استراتژی‌های قیمت‌گذاری تجارت الکترونیک متناسب با بازار چین

استراتژی‌های قیمت‌گذاری HILO و EDLP به ایجاد تصویر قیمت پایین برای مصرف‌کنندگان کمک می‌کنند.

HILO: هزینه‌های بالای بازاریابی، ایجاد تصویر قیمت پایین از طریق مقایسه قیمت بالا و پایین

هسته اصلی استراتژی قیمت‌گذاری بالا و پایین (HILO) ایجاد یک تضاد قوی با مقایسه قیمت‌های بالا با قیمت‌های پایین است، به طوری که تصویر قیمت پایین برند یا فروشنده را تقویت کرده و رفتار خرید مصرف‌کننده را تحریک کند.

استراتژی قیمت‌گذاری HILO را می‌توان به دو روش اعمال کرد: اول، در طول زمان اعمال می‌شود و از کاهش قیمت کوتاه‌مدت برای تشویق مصرف‌کنندگان به تجربه مقایسه قیمت استفاده می‌کند. مهم‌ترین جنبه این استراتژی، کاهش قیمت است. با ارائه تخفیف کوتاه‌مدت به مصرف‌کنندگان، مصرف‌کنندگان احساس فوریت و وسوسه برای خرید می‌کنند و در نتیجه درآمد فروش بالاتری را در طول دوره تبلیغاتی ایجاد می‌کنند. دوم، در بین دسته‌ها اعمال می‌شود و دسته‌هایی را با قیمت مشابه یا بالاتر از سایر فروشندگان انتخاب می‌کند و در عین حال مزیت قیمتی قابل توجهی را در سایر دسته‌های تخفیف‌دار حفظ می‌کند. سپس این استراتژی با تعداد کمی از دسته‌های تخفیف‌دار، ترافیک را جذب می‌کند و فروش را در سایر دسته‌های با قیمت معمولی افزایش می‌دهد.

استراتژی قیمت‌گذاری HILO با کاهش قیمت‌های کوتاه‌مدت و تأثیر تبلیغاتی قوی مشخص می‌شود که به نوبه خود منجر به هزینه‌های بالای بازاریابی، الزامات موجودی بالا و فشار قابل توجه در زمان اوج تحویل می‌شود. در میان پلتفرم‌های تجارت الکترونیک چینی، تبلیغات سالانه Alibaba و JD.com نمونه‌های بارز استراتژی قیمت‌گذاری HILO هستند که باعث ایجاد ترافیک و GMV بسیار فراتر از میانگین روزانه آنها می‌شوند. جشنواره‌های خرید Double 11 و 618 رویدادهای تبلیغاتی کلیدی برای پلتفرم‌های بزرگ تجارت الکترونیک هستند. نسبت هزینه فروش JD.com به وضوح نشان دهنده هزینه‌های بالاتر بازاریابی در سه ماهه دوم و چهارم هر سال است. تغییر از یک رویداد فروش یک روزه به دو دوره پیش‌فروش در طول جشنواره Double 11 نشان می‌دهد که پیش‌فروش می‌تواند به بازرگانان در آماده‌سازی موجودی و کاهش فشار اوج تحویل کمک بهتری کند.

Carrefour نمونه بارزی از خرده‌فروشی آفلاین است که از استراتژی قیمت‌گذاری HILO استفاده می‌کند و ابعاد زمان و دسته بندی را با هم ترکیب می‌کند. از یک طرف، کارفور ۱۰٪ کالاهای ارزان‌قیمت را ارائه می‌دهد که فروش ۹۰٪ باقی‌مانده کالاهای با قیمت معمولی را هدایت می‌کند. این اقلام ارزان‌قیمت در درجه اول شامل لوازم آرایشی روزانه و مواد غذایی و نوشیدنی‌هایی مانند روغن پخت‌وپز، برنج و آرد هستند که حاشیه سود کمی دارند اما به طور مکرر و در حجم بالا خریداری می‌شوند. کارفور معمولاً این اقلام ارزان‌قیمت را با ۱۰٪ تا ۲۰٪ زیر قیمت خرید می‌فروشد. علاوه بر این، در طول سالگردها و تعطیلات فروشگاه، کارفور تخفیف‌های ویژه‌ای را برای تحریک خرید مشتریان ارائه می‌دهد.

استراتژی HILO ممکن است برای دسته‌های کالایی با قیمت بالا، برندهای ملی و عرضه محصولات جدید (زمانی که آمار فروش تاریخی در دسترس نیست) مناسب‌تر باشد. تحقیقات نشان داده است که فروشگاه‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری HILO استفاده می‌کنند، میانگین قیمت نسبتاً بالایی و میانگین مقدار خرید پایینی دارند. از نظر ویژگی‌های برند، استراتژی HILO برای برندهای ملی مناسب‌تر است، در حالی که استراتژی EDLP برای برچسب‌های خصوصی مناسب‌تر است. برای برندها، پیش‌بینی قیمت بهینه برای به حداکثر رساندن سود هنگام عرضه یک محصول جدید دشوار است. استراتژی HILO با قیمت نسبتاً بالایی شروع می‌شود و به تدریج با هر نسخه جدید آن را کاهش می‌دهد. به عنوان مثال، در دسته تلفن همراه، تلفن‌های جدید معمولاً با قیمت اولیه نسبتاً بالایی فروخته می‌شوند، در حالی که نسخه‌های قدیمی‌تر با قیمت پایین‌تری فروخته می‌شوند. استراتژی HILO همچنین برای خالی کردن موجودی اقلام با موجودی بالا و برای تبلیغات فصلی در طول دوره گذار مناسب است.

EDLP: هزینه و کارمزد کم، اصل، پیگیری بهره‌وری عملیاتی است.

هسته اصلی استراتژی "قیمت پایین هر روز" (EDLP) فروش همه اقلام با قیمت پایین است، نه به صورت دوره‌ای یا با تعداد محدودی از اقلام. استراتژی EDLP قیمت‌های پایین را در درازمدت حفظ می‌کند و عدم قطعیت نوسانات قیمت را از بین می‌برد. EDLP در قرن بیستم در ایالات متحده سرچشمه گرفت و به طور گسترده توسط فروشگاه‌های تخفیفی مورد استفاده قرار گرفت. Kmart اولین خرده‌فروش تخفیفی بود که استراتژی EDLP را اتخاذ کرد و اولین فروشگاه تخفیفی خود را در سال ۱۹۲۵ افتتاح کرد. در اوایل دهه ۱۹۸۰، والمارت استراتژی EDLP را اجرا کرد و فروشگاه‌های خود را ملزم به فروش همه اقلام با قیمت پایین در هر روز کرد. باشگاه‌های انبار مانند Sam's Club و Costco به زودی از این الگو پیروی کردند و استراتژی قیمت‌گذاری EDLP با تنوع محدود را اتخاذ کردند. صنایع غیرخرده‌فروشی مانند خطوط هوایی (Southwest) و خودروسازان (Saturn) نیز استراتژی EDLP را اتخاذ کردند. پس از سال ۲۰۰۰، برخی از خرده‌فروشان چینی، از جمله پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند Suning.com و Pinduoduo، و فروشگاه‌های زنجیره‌ای مانند Yonghui Superstores (فروشگاه‌های انبار)، شروع به اتخاذ استراتژی EDLP کردند. با توسعه صنعت خرده‌فروشی، شرکت مشاوره DJL Research معتقد است که معنای واقعی قیمت‌های پایین روزمره، پایین‌ترین قیمت در بازار نیست، بلکه قیمتی است که پایین‌تر از میانگین بازار و نسبتاً منصفانه باشد.

EDLP با قیمت‌های پایین مداوم مشخص می‌شود. این قیمت‌های واقعاً پایین کاملاً از امتیازاتی که توسط بازرگانان داده می‌شود، ناشی نمی‌شوند، بلکه منعکس‌کننده تلاش نهایی برای بهره‌وری عملیاتی هستند. استراتژی EDLP حاشیه سود ناخالص را کاهش می‌دهد، اما سرمایه‌گذاری بیش از حد بازاریابی را از طریق لجستیک کارآمد، مدیریت زنجیره تأمین و تأثیر برندسازی "قیمت‌های پایین" کاهش می‌دهد. عملیات کارآمد، شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا به گردش موجودی و نسبت‌های هزینه بهتری دست یابند و در نتیجه سودهای مقیاس‌پذیر را محقق کنند. والمارت نمونه بارز استراتژی EDLP است که از فلسفه تجاری هزینه کم، ساختار کم‌هزینه، قیمت‌های پایین و تقسیم سود برای مشتریان حمایت می‌کند. از سال ۱۹۹۳، والمارت بر برند خود، "هوی یی"، تمرکز کرده است. توسعه برند خود به افزایش حاشیه سود ناخالص و در عین حال حفظ مزایای قیمت کمک کرده است.

EDLP برای سناریوهایی مناسب است که در آن‌ها مصرف‌کنندگان قیمت محصولات را درک می‌کنند، می‌توانند به سرعت تشخیص دهند که آیا قیمت‌های EDLP منطقی هستند یا خیر و تصمیم‌گیری کنند. این استراتژی در درجه اول اقلام استاندارد و مایحتاج روزانه را هدف قرار می‌دهد. اقلام مد روز برای استراتژی‌های EDLP مناسب نیستند. ترافیک پایدار برای فروشگاه‌های EDLP بسیار مهم است. فروشگاه‌ها باید نرخ گردش مالی لازم و فروش پایدار را برای اطمینان خاطر تأمین‌کنندگان حفظ کنند. این امر به نوبه خود به اطمینان از رضایت مصرف‌کنندگان از اقلام تکراری بستگی دارد.

تحول استراتژیک: مربوط به فرآیند آموزش مصرف‌کننده و تنظیم ساختار کارکنان

هزینه‌های گذار بین استراتژی EDLP و استراتژی HILO در درجه اول شامل آموزش مصرف‌کننده، غلبه بر مقاومت مدیریتی در برابر تغییر و بازسازی توزیع مزایا و مدل‌های همکاری در زنجیره تأمین است. در میان این موارد، هزینه بازآموزی مصرف‌کننده بزرگترین ریسک را در این گذار نشان می‌دهد. در حالی که یک تصویر قیمتی می‌تواند جریان ثابتی از مشتریان را جذب کند، ایجاد و تثبیت این تصویر زمان می‌برد و همچنین زمان می‌برد تا مصرف‌کنندگان به تدریج این تصویر قیمتی را بپذیرند، با آن سازگار شوند و درونی کنند. مقاله "قیمت‌گذاری بالا-پایین (HL) در مقابل استراتژی قیمت‌گذاری پایین هر روزه (EDLP): پیامد تغییر JC Penney از HL به EDLP، 2017" تغییر JC Penney از یک HILO به یک استراتژی قیمت‌گذاری EDLP را تجزیه و تحلیل می‌کند. این مقاله نشان داد که مصرف‌کنندگان تغییر استراتژی را نپذیرفتند و همچنان JC Penney را به عنوان یک فروشگاه با قیمت متوسط در نظر گرفتند که منجر به کاهش عملکرد JC Penney پس از گذار شد.

راحتی مقایسه قیمت در تجارت الکترونیک، استراتژی EDLP را برای مصرف‌کنندگان راحت‌تر درک می‌کند. در سناریوهای مصرف آفلاین، وقتی مصرف‌کنندگان قیمت‌ها را در فروشگاه‌های مختلف به طور همزمان مقایسه نمی‌کنند، تمایل دارند از قیمت‌های دسته‌های مختلف محصولات در یک فروشگاه به عنوان نقطه مرجع استفاده کنند. این تغییر، مزایای استراتژی‌های قیمت‌گذاری عمیق (یعنی استراتژی‌هایی با مزایای قیمتی قابل توجه در تعداد کمی از محصولات، مشابه HILO) را آسان‌تر از استراتژی‌های قیمت‌گذاری مکرر (یعنی استراتژی‌هایی با مزایای قیمتی کمتر در بسیاری از محصولات، مشابه EDLP) شناسایی و ارزیابی می‌کند. در سناریوهای آفلاین، فروشگاه‌هایی که استراتژی قیمت‌گذاری HILO را اتخاذ می‌کنند، ممکن است تصویر قیمتی پایین‌تری نسبت به فروشگاه‌هایی که استراتژی قیمت‌گذاری EDLP را اتخاذ می‌کنند، نشان دهند. در مقایسه با کانال‌های آفلاین، مصرف‌کنندگان در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک می‌توانند راحت‌تر قیمت محصولات را در پلتفرم‌های مختلف مقایسه کنند. تصویر قیمت پایین ایجاد شده توسط EDLP توسط مصرف‌کنندگان راحت‌تر از کانال‌های آفلاین درک می‌شود.

تجارت الکترونیک چین: یارانه‌های قیمتی به عنوان وسیله‌ای برای رقابت برای جذب ترافیک

JD.com: صدها میلیارد یارانه بر روی دسته‌های قوی تمرکز دارند و غنی‌سازی بلندمدت مجموعه محصولات از عرضه با قیمت پایین پشتیبانی می‌کند.

برنامه یارانه 10 میلیارد یوانی JD.com به طور کامل در ساعت 8 شب 6 مارس 2023 آغاز شد و این شرکت همچنین از استراتژی قیمت‌گذاری سطح بالا (HILO) به استراتژی قیمت‌گذاری سرتاسری (EDLP) تغییر رویه داد. در مورد نظارت بر مقایسه قیمت، JD.com در 21 فوریه به طور عمومی قوانین خدمات "جبران مضاعف برای خریدهای گران‌قیمت" خود را اعلام کرد و مستقیماً قیمت‌ها را در پلتفرم‌هایی مانند برنامه یارانه 10 میلیارد یوانی Pinduoduo و Tmall هدف قرار داد. این برنامه برای بازرگانان شخص ثالث که فروشگاه‌هایی را در JD.com افتتاح می‌کنند، به استثنای فروشگاه‌های کوچک JD.com، اعمال می‌شود. برنامه یارانه 10 میلیارد یوانی دوازده دسته را پوشش می‌دهد که لوازم خانگی، تلفن‌های همراه و اقلام خانگی بر اساس تعداد SKUها، دسته‌های کلیدی هستند. این امر به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهد تا قیمت محصولات استاندارد را بهتر درک کنند و راحت‌تر قضاوت کنند که آیا قیمت جذاب است یا خیر. از نظر تخفیف، اکثر لوازم خانگی 3C بین 20 تا 90 درصد تخفیف دارند. میانگین قیمت کامپیوترها و تلفن‌های همراه پس از یارانه تقریباً 2000 یوان است. در ابتدا، یارانه برای لوازم خانگی 3C ممکن است هدف دفاعی‌تری داشته باشد و هدف آن جذب مصرف‌کنندگان باکیفیت در شهرهای سطح بالا باشد که توسط برنامه یارانه 10 میلیارد یوانی پیندودو جذب شده‌اند.

رقابت قیمت وسیله‌ای برای دستیابی به موفقیت است، اما جوهره آن رقابت برای ترافیک است. از دیدگاه کاربر، JD.com پتانسیل بیشتری برای رشد کاربر نسبت به Taobao و پیندودو دارد. 10 میلیارد یوان یارانه ممکن است به این پلتفرم کمک کند تا مصرف‌کنندگان حساس به قیمت بیشتری را جذب کند و پایگاه کاربری خود را گسترش دهد. ترافیک و تبدیل‌های پایدار و باثبات برای جذب کالاهای ارزان‌قیمت بیشتر ضروری است. کالاهای ارزان‌قیمت آینده ممکن است بیشتر از فروشندگان نقطه فروش (POP) تأمین شوند. در ابتدا، انگیزه‌های پلتفرم برای جذب بازرگانان POP با ارائه کمیسیون و پشتیبانی ترافیک ممکن است منجر به نرخ‌های پایین‌تر درآمدزایی و هزینه‌های بالاتر فروش شود. این امر عمدتاً به این دلیل است که JD.com، به عنوان یک شریک کانال برای برندها، موظف به حفظ ثبات قیمت‌گذاری برند است. یارانه‌های بیش از حد می‌تواند بر مشارکت با برندها تأثیر بگذارد. علاوه بر این، برندهای قوی و استاندارد قدرت چانه‌زنی بالایی دارند و ممکن است لازم باشد یارانه‌ها توسط پلتفرم پرداخت شوند. به عنوان مثال، محصولات با حجم زیاد مانند Moutai با محدودیت‌های موجودی مواجه هستند و ایجاد ترافیک پایدار در درازمدت را دشوار می‌کنند. بنابراین، مجموعه محصولات بازرگانان POP می‌تواند به طور مؤثرتری عرضه کالاهای ارزان قیمت را تکمیل کند. در ژانویه 2023، JD.com برنامه جدیدی را راه‌اندازی کرد که شامل یک کانال ورود سریع، یک دوره آزمایشی رایگان 90 روزه و یک افتتاحیه فروشگاه 10 دقیقه‌ای بود. امتیازات متعددی در مورد هزینه‌های خدمات فنی و هزینه‌های استفاده از پلتفرم برای جذب بازرگانان و بهبود بیشتر اکوسیستم بازرگانان ارائه شد. تا پایان سال 2022، تعداد بازرگانان POP برای هشت فصل متوالی رشد بیش از 20 درصدی را حفظ کرده بود.

جوهره خرده‌فروشی، رقابت بر سر کارایی است. اینکه آیا یک استراتژی قیمت پایین می‌تواند به طور مداوم سودهای مقیاس‌پذیر ایجاد کند، یک آزمون بلندمدت برای قابلیت‌های عملیاتی و کارایی است. تضمین نرخ‌های پایدار و بالای ترافیک و تبدیل در کانال‌های یارانه‌ای برای جذب بیشتر بازرگانان برای پیوستن به مدل قیمت پایین و سود کم بسیار مهم است. تلاش‌های JD.com برای کاهش هزینه‌ها و افزایش کارایی در سال 2022، بهبود فصلی در نسبت‌های هزینه از سه‌ماهه اول تا سه‌ماهه سوم، بهبود مستمر در کارایی عملیاتی و افزایش فصلی در حاشیه سود غیر GAAP را نشان داد. JD.com در ماه اول برنامه یارانه 10 میلیارد یوانی خود، 1 میلیارد یوان سرمایه‌گذاری کرد و بودجه‌های سرمایه‌گذاری آینده بر اساس شرایط واقعی کسب‌وکار تنظیم خواهند شد.

Pinduoduo: ترافیک با میلیاردها یوان یارانه، با لوازم خانگی 3C به عنوان دسته‌های اصلی، همچنان در حال افزایش است.

اهمیت یارانه 10 میلیارد یوانی به Pinduoduo در گسترش کاربران و افزایش ARPU نهفته است. پیندودوئو طرح یارانه ۱۰ میلیارد یوانی را در آستانه سال ۲۰۱۹ راه‌اندازی کرد و یارانه‌های بزرگی را بدون محدودیت در کمیت و زمان برای محصولات برند اجرا کرد و تا به امروز به عنوان یک استراتژی بلندمدت به آن پایبند بوده است. یارانه ۱۰ میلیارد یوانی آن به طور مداوم در حال افزایش بوده و در نوامبر ۲۰۲ به اوج خود رسیده است. اگرچه شدت یارانه پیندودوئو در اوایل سال ۲۰۲۳ کمتر از پایان سال ۲۰۲۲ بود، اما در مقایسه با مدت مشابه به طور قابل توجهی افزایش یافته است. تعداد کاربران ماهانه (MAU) ورودی یارانه ۱۰ میلیارد یوانی پیندودوئو به طور پیوسته در حال رشد بوده است. از نظر دسته‌بندی‌ها، از نیمه دوم سال ۲۰۲۲، دسته‌بندی‌های یارانه ۱۰ میلیارد یوانی پیندودوئو به سمت محصولات دیجیتال ۳C و لوازم برقی، به ویژه تلفن‌های همراه و لوازم خانگی بزرگ، که همپوشانی زیادی با دسته‌بندی‌های اصلی تجاری JD.com دارند، متمایل شده‌اند.

Alibaba: استراتژی ۲۰۲۳ بر قدرت قیمتی‌گذاری و تعقیب بلندمدت نوآوری فناورانه و کسب‌وکار متمرکز است.   

«قدرت قیمتی» یکی از پنج استراتژی اصلی Alibaba برای سال ۲۰۲۳ به شمار می‌رود. مدیریت Alibaba اخیراً پنج استراتژی اصلی Taobao برای ۲۰۲۳ را تعیین کرد: پخش زنده، دامنه خصوصی، محتوا-محور، خرده‌فروشی محلی و قدرت قیمتی. جهت اصلی کسب‌وکار Taobao در ۲۰۲۲ «از معامله به مصرف» بود و این جهت در ۲۰۲۳ ادامه خواهد یافت تا تجربه کاربر و ارزش مشتری Taobao را بیشتر ارتقا دهد. در میان آن‌ها، قدرت قیمتی عمدتاً به بهبود هزینه-اثربخشی کالاها اشاره دارد، از جمله طراحی مکانیزم‌های بازار، انواع محصولات بازاریابی، محصولات کشاورزی ویژه Taobao و شکست در مدل کسب‌وکار کالاهای مستقیم-به-مصرف‌کننده. پس از انتشار گزارش مالی سه‌ماهه سوم Alibaba، مدیرعامل Alibaba در تماس کنفرانسی گفت: «یارانه قیمتی چیز جدیدی نیست. هیچ شرکتی نمی‌تواند از طریق یارانه مداوم خود به هدف تغییر وضعیت برسد. در نهایت، تغییر وضعیت همچنان به نوآوری فناورانه و نوآوری در مکانیزم‌های کسب‌وکار متکی است.» این نیز دیدگاه و نگرش مدیریت ارشد Alibaba را درباره یارانه قیمتی منعکس می‌کند.

JuHuaSuan که بازارهای پایین‌تر و دانشجویان را هدف قرار می‌دهد، به‌تدریج به پلتفرمی برای ایجاد فروش روزانه انفجاری برای برندها تبدیل می‌شود. Alibaba در ۲۰۱۰ واحد کسب‌وکار JuHuaSuan را تأسیس کرد. برخلاف برنامه یارانه ۱۰ میلیارد یوآنی Pinduoduo، برنامه یارانه ۱۰ میلیارد یوآنی JuHuaSuan کاربران شهرهای سطح سوم و چهارم را هدف قرار می‌دهد، در حالی که Pinduoduo کاربران شهرهای سطح یک و دو را هدف قرار داد. برنامه یارانه ۱۰ میلیارد یوآنی JuHuaSuan ۱ میلیارد یوآن در دانشجویان سرمایه‌گذاری کرد، این جمعیت را با موضوعات داغ، پخش زنده کوتاه و اقدامات دیگر هدف قرار داد تا دسته‌های محبوب را آتش بزند. اهداف JuHuaSuan برای ۲۰۲۱ شامل رسیدن به ۸۰٪ جمعیت دانشگاهی، تقریباً ۳۲ میلیون نفر، و آوردن مصرف‌کنندگان جوان بیشتر برای بازرگانان است. در زمینه بازاریابی برند، JuHuaSuan به‌عنوان یک پلتفرم برای تمام برندها برای دستیابی به فروش روزانه انفجاری positioned شده است. JuHuaSuan بسیاری از قوانین را ساده‌سازی کرده و مکانیزم‌های همکاری را بهبود داده است، از بازرگانی که کالاهای با کیفیت مناسب را ارائه می‌دهند با ترافیک و گیم‌پلی حمایت می‌کند، فرصت‌های جدیدی را برای مشاغل کوچک و متوسط بیشتری ایجاد می‌کند. میانگین هزینه مشتری در JuHuaSuan در ژانویه و فوریه ۲۰۲۳ تقریباً ۲۵۰ یوآن بود، که در اوج Singles' Day در ۲۰۲۲ به تقریباً ۳۵۰ یوآن رسید. در ۲۰۲۲، میانگین ماهانه تعداد SKUهای شرکت‌کننده تقریباً ۶۷۰,۰۰۰ بود، با تقریباً ۶,۵۰۰ بازرگان شرکت‌کننده.

در رقابت شدید قیمتی، تمرکز کوتاه‌مدت بر ترافیک است، تمرکز میان‌مدت بر کارایی است و تمرکز بلندمدت بر عرضه است.

در مراحل اولیه یک استراتژی قیمت پایین، باید به فعال‌سازی ترافیک توجه بیشتری شود؛ در میان‌مدت، بر بهبود کارایی عملیاتی تمرکز شود؛ و در بلندمدت، اطمینان حاصل شود که تنوع محصول در سمت عرضه نیاز مصرف‌کننده را برآورده می‌کند، رشد فروش قابل‌توجهی را به همراه آورد و سود مقیاس‌یافته را محقق سازد. در مراحل اولیه یک استراتژی قیمت پایین، شرکت‌ها باید فعال‌سازی کاربر، تنظیم قوانین توزیع ترافیک و دفاع از دسته‌های اصلی را در اولویت قرار دهند. درباره فعال‌سازی ترافیک، می‌توان از شاخص‌های کلیدی مانند MAU، DAU، ARPU، تعامل بین کاربران جدید و موجود و نرخ تبدیل کاربرانی که به پورتال یارانه دسترسی پیدا می‌کنند برای ارزیابی موفقیت استراتژی استفاده کرد. درباره دفاع از دسته اصلی، اثربخشی یارانه برای دسته‌های اصلی را می‌توان با تعداد SKUها، سطح تخفیف، رشد GMV و سهم بازار ارزیابی کرد. در میان‌مدت، زمانی که کاربران در حال حاضر آگاهی کمی از استراتژی قیمت پایین دارند، شرکت‌ها باید بر بهبود کارایی عملیاتی و پرورش ذهنیت قیمت پایین تمرکز کنند. بهبود کارایی عملیاتی می‌تواند از طریق تغییرات در حاشیه سود ناخالص، تخصیص یارانه و کنترل هزینه‌ها مانند هزینه‌های فروش منعکس شود. در بلندمدت، اجرای یک استراتژی قیمت پایین به یک زنجیره تأمین غنی نیاز دارد، در حالی که باید از طریق استراتژی قیمت پایین به سود مقیاس‌یافته دست یافت. در سمت عرضه، غنا محصول با تعداد برندهای شریک، تعداد SKUها و عملکرد بازرگانان POP منعکس می‌شود. در سمت تقاضا، نسبت یارانه ۱۰ میلیارد یوآن به GMV پلتفرم، سهم بازار پلتفرم و حاشیه سود خالص برای تعیین اینکه آیا استراتژی می‌تواند به سود مقیاس‌یافته دست یابد استفاده می‌شود.