Comment les marques de luxe peuvent-elles exploiter le potentiel marketing créatif de Douyin (TikTok) en Chine ?

Les marques de luxe font la promotion de leurs principaux événements hors ligne sur Douyin (le TikTok chinois).

Le marketing des marques de luxe sur Douyin est devenu un canal incontournable pour les grandes marques internationales souhaitant toucher une clientèle haut de gamme en Chine. Des marques comme Louis Vuitton et Balenciaga utilisent Douyin pour diffuser numériquement leurs événements majeurs hors ligne, étendant ainsi l'impact de leurs activités physiques aux plateformes de médias sociaux et renforçant leur notoriété sur tous les canaux.

Nouvelles façons pour les produits de luxe de se positionner sur Douyin

COACH

COACH Cela offre un modèle reproductible et innovant pour le marketing des marques de luxe sur Douyin. Les marques collaborent avec des influenceurs d'agences de contenu via des projets d'envergure, en employant une approche intégrée de « recommandations de contenus vidéo courts + diffusions en direct spécifiques à la marque » pour obtenir un cycle complet, de la notoriété de la marque à la conversion des ventes.

La mise en œuvre concrète est divisée en deux phases:

Phase 1 : Vidéo courte de pré-lancement – Recommandations de produits et constitution de l'audience cible

Les marques ont collaboré avec des influenceurs pour diffuser de courtes vidéos présentant des « scénarios d'achat de sacs à main par des hommes et des femmes ». Ces vidéos mêlaient des avis sur différentes collections de sacs à main COACH afin d'approfondir la compréhension des produits par les utilisateurs, de stimuler les potentiels passionnés de la marque et de contribuer à la collecte de données sur le public cible de la marque.

Phase 2 : Événements en direct spécifiques à la marque – Conversion ciblée des consommateurs à fort intérêt

Durant la diffusion en direct, les produits sont expliqués et présentés sur de vraies personnes; la diffusion en direct propose également des réductions exclusives sur les commandes afin de renforcer à plusieurs reprises la volonté des utilisateurs d’acheter et d’inciter les clients fidèles à la marque à passer commande.

Grâce à cette stratégie intégrée de « recommandation de contenu + conversion de streaming en direct », COACH a réalisé une percée au niveau des pics de vente dans ses salles de streaming en direct et a considérablement amélioré son efficacité opérationnelle globale.

Vacheron Constantin

En tant que marque horlogère haut de gamme, elle a réalisé une percée technologique dans le domaine du marketing des produits de luxe sur Douyin (TikTok) – en lançant son premier mini-programme de bijoux et de montres haut de gamme pour offrir aux consommateurs haut de gamme une expérience numérique immersive et des canaux de service pratiques.

Miu Miu

L'entrée officielle sur la plateforme Douyin enrichit davantage le paysage des marques de produits de luxe sur Douyin , témoignant de la reconnaissance mutuelle de la valeur de ce canal par les marques de luxe accessibles et les marques de luxe haut de gamme.

Publicité de marque Douyin

Douyin a collaboré avec des marques de luxe pour créer de nombreuses campagnes publicitaires innovantes, répondant aux besoins marketing des marques en matière d'affichage multidimensionnel, mettant en valeur les moments clés et créant une atmosphère interactive.

Prenons l'exemple des fêtes de fin d'année et des cadeaux de luxe: l'interaction multi-écrans et les lancements de produits centralisés permettent de mettre en valeur les produits à multiples facettes. Associée à une barre de progression différenciée, cette approche offre davantage de possibilités créatives au marketing de luxe sur Douyin.