Ci sono grandi opportunità nel marketing digitale in Cina?

L'era di Internet ha dato vita all'emergente settore del marketing digitale, che si è gradualmente evoluto dalla comunicazione unidirezionale del marketing tradizionale alla comunicazione interattiva del marketing digitale. Spinto dalla domanda del mercato, il settore del marketing digitale cinese ha compiuto grandi progressi, con un aumento delle dimensioni del mercato da 173,05 miliardi di yuan nel 2018 a 239,53 miliardi di yuan nel 2022 e un tasso di crescita annuo composto dal 2018 al 2022 pari all'8,47%.

In futuro, il marketing digitale si svilupperà verso un modello " tecnologia + dati " e la condivisione dei dati tra diverse aziende e fornitori migliorerà in modo significativo l'accuratezza delle analisi del marketing digitale. Si prevede che entro il 2027 il mercato del marketing digitale cinese raggiungerà i 383,65 miliardi di yuan e la costante crescita del marketing digitale dei beni di largo consumo rappresenta un importante motore di crescita per il settore.

Definizione del settore del marketing digitale

Il marketing digitale utilizza canali di comunicazione digitali per svolgere attività di marketing di prodotti e servizi. Si distingue per la sua tempestività, pertinenza e un elevato livello di personalizzazione. Negli ultimi anni, i progressi tecnologici nei settori di Internet, delle comunicazioni e dell'interazione hanno notevolmente guidato lo sviluppo del settore del marketing digitale. In futuro, il settore del marketing digitale diventerà una parte indispensabile dell'ecosistema economico digitale cinese, diventando un collegamento digitale tra imprese e utenti finali e creando costantemente valore aggiunto.

Classificazione del settore del marketing digitale

A seconda dei diversi canali, il settore del marketing digitale può essere suddiviso in due categorie: marketing digitale online e marketing digitale offline. Sebbene i due utilizzino canali di comunicazione diversi, i loro fondamenti principali sono le tecnologie digitali come i big data, l'intelligenza artificiale e il cloud computing.

Il marketing digitale online è anche noto come marketing su Internet. I suoi principali canali online includono piattaforme di chat online (WeChat, QQ), piattaforme di e-commerce (Taobao, JD.com, Pinduoduo), piattaforme di video brevi (Tik Tok, Kuaishou), piattaforme social di contenuti (Weibo, Zhihu, Xiaohongshu), ecc.

I canali di comunicazione del marketing digitale offline includono la pubblicità televisiva, la pubblicità radiofonica, la pubblicità tramite SMS, la pubblicità elettronica comunitaria, ecc. Con il supporto di tecnologie digitali come big data, intelligenza artificiale e cloud computing, è possibile raggiungere obiettivi di marketing precisi e personalizzati.

Caratteristiche del settore del marketing digitale

Attualmente, il settore del marketing digitale cinese vanta già numerose aziende leader di alta qualità e il CR5 del settore ha superato il 20%. In futuro, trainato dalla domanda, il settore del marketing digitale avrà ancora ampi margini di sviluppo e le aziende del settore entreranno anche in una fase di ulteriore integrazione.

1. Concentrazione moderata del settore

Attualmente, il settore del marketing digitale in Cina presenta una moderata concentrazione. Nel 2021, il CR5 del settore del marketing digitale cinese ha raggiunto il 23,4%, il che significa che la concentrazione del settore si attesta su un livello moderato. Aziende leader come BlueFocus e Leo Group hanno accumulato alcuni vantaggi di mercato, ma altri partecipanti hanno ancora opportunità di espandere la propria quota di mercato e c'è spazio per un'ulteriore integrazione nel settore in futuro.

2. Forte domanda nel settore dei beni di consumo in rapida evoluzione

Il settore dei beni di largo consumo (FMCG) ha un bisogno urgente di marketing digitale. Attualmente, la quota di mercato del marketing digitale per i beni di largo consumo supera il 50%. Il motivo è che il settore dei beni di largo consumo è un mercato in cui la concorrenza è agguerrita. Il marketing digitale rafforzerà efficacemente il vantaggio competitivo dei marchi FMCG.

3. Modello “ Tecnologia + Dati ”

L'informatica e i dati sono i due pilastri fondamentali del settore del marketing digitale. Basato su tecnologie informatiche come Internet, big data, intelligenza artificiale e cloud computing, il marketing digitale necessita ancora di una grande quantità di dati su utenti, consumi e mercato per l'analisi decisionale. La condivisione dei dati tra diverse aziende e fornitori di dati migliorerà in modo significativo l'accuratezza delle analisi del marketing digitale.

Lo sviluppo del marketing digitale

Periodo di germinazione 1990 - 2010

Negli anni '90, il World Wide Web è entrato in un periodo di rapido sviluppo. L'avvento dell'era globale di Internet ha gettato le basi per il marketing digitale, che è entrato ufficialmente nella sua fase embrionale. In quel periodo, il marketing digitale era ancora ai suoi albori e le sue forme includevano singole forme come annunci pop-up su pagine web e annunci sui motori di ricerca, e il suo scopo principale era semplicemente vendere prodotti.

Periodo di avvio 2011 - 2015

Dal 2011, la rapida evoluzione delle diverse tecnologie informatiche ha promosso lo sviluppo del marketing digitale, che è entrato nella sua fase di avvio. La popolarità di smartphone, piattaforme di e-commerce e social network ha creato un circuito chiuso nell'ecosistema del marketing digitale.

In questo periodo, la popolarità di piattaforme di e-commerce come Taobao e JD.com e di piattaforme social online come QQ, WeChat e Weibo ha portato a un rapido sviluppo del marketing digitale online e le aziende hanno gradualmente spostato i loro budget per il marketing offline al marketing digitale online.

Periodo di sviluppo ad alta velocità 2016 - Presente

Dal 2016, l'integrazione e l'innovazione di tecnologie come big data, intelligenza artificiale, cloud computing, blockchain e Internet of Things hanno fornito una solida base tecnica per il marketing digitale. Il settore del marketing digitale si è gradualmente evoluto in direzione dell'ecologia, della piattaforma e dell'omnicanalità. Le aziende dell'ecosistema hanno collaborato per costruire un ecosistema di dati di marketing attraverso la condivisione dei dati.

In questo periodo, il modello di business del marketing digitale ha continuato ad aggiornarsi e la creazione di piattaforme ed ecosistemi di dati ha contribuito a risolvere il principale punto debole del marketing digitale in passato : i silos di dati. Il concetto di marketing di precisione ha continuato a consolidarsi. Con l'espansione dell'economia digitale nel mercato cinese, si prevede che il settore del marketing digitale trarrà vantaggio dal favorevole contesto di mercato e si espanderà attivamente.

Analisi della filiera del marketing digitale

La parte a monte della catena industriale del marketing digitale è composta da fornitori di tecnologie dell'informazione, tra cui Alibaba, Baidu, Tencent, Huawei, JD.com e altri giganti tecnologici cinesi. La parte intermedia della catena industriale è composta da aziende di marketing digitale. La parte a valle della catena industriale è composta da clienti del marketing digitale, tra cui Uni- President, COFCO, Synear Foods, Procter & Gamble e altri.

Attualmente, i fornitori di tecnologie upstream nella filiera del marketing digitale presentano elevate barriere tecniche e un certo potere contrattuale. In futuro, con l'intensificarsi della concorrenza tra le aziende tecnologiche upstream, il potere contrattuale di queste ultime si indebolirà gradualmente. La concorrenza nel settore del marketing digitale, al centro della filiera, è moderata e il CR5 del settore ha raggiunto il 23,4% nel 2021. In futuro, la concorrenza nel settore del marketing digitale si intensificherà gradualmente, il mercato diventerà sempre più saturo e si prevede che il settore inaugurerà un nuovo ciclo di integrazione, con un CR5 del settore che potrebbe superare il 30%.

A monte della filiera industriale

Big data, intelligenza artificiale, cloud computing, blockchain, Internet of Things e altre tecnologie costituiscono il fondamento del marketing digitale. I fornitori di tali tecnologie rappresentano il principale anello a monte del marketing digitale e i costi di approvvigionamento tecnologico rappresentano oltre il 10% dei costi delle imprese midstream. L'anello a monte della filiera industriale presenta enormi barriere tecniche e le aziende upstream hanno un forte potere di determinazione dei prezzi. Ad esempio, nel mercato del cloud pubblico IaaS, Alibaba, Huawei, China Telecom e Tencent hanno formato un monopolio, con una quota di mercato di Alibaba che si avvicina al 35% e una quota di mercato di Huawei che raggiunge l'11,6%. In futuro, una maggiore concorrenza tra i fornitori di tecnologia upstream potrebbe ridurre i costi di approvvigionamento della tecnologia per le imprese midstream.

A metà della filiera industriale

Le aziende di marketing digitale supportano il segmento intermedio della filiera del marketing digitale. Attualmente, il settore del marketing digitale nel suo complesso sta migliorando. La digitalizzazione delle imprese tradizionali ha generato un'enorme domanda di marketing digitale. Le aziende di marketing digitale dispongono di uno spazio di sviluppo relativamente ampio e si prevede che la portata del mercato del marketing digitale supererà i 2,6 trilioni di yuan entro la fine del 2023. In futuro, diversi canali emergenti per il marketing digitale (come " metaverso + marketing digitale " ) diventeranno una nuova strada da percorrere per le aziende di marketing digitale. Grazie a questi nuovi canali e nuovi modelli, si prevede che la portata del mercato del marketing digitale supererà i 3 trilioni di yuan nel 2025.

A valle della filiera industriale

A valle della filiera del marketing digitale si trovano i clienti del settore, tra cui aziende di beni di largo consumo, aziende di beni durevoli e diverse società di servizi. Tra queste, le aziende di beni di largo consumo e le aziende di beni durevoli presentano una domanda di marketing digitale estremamente elevata. Entrambe contribuiscono a quasi l'85% delle vendite del settore del marketing digitale, per un totale di oltre 2.064 miliardi di yuan. In futuro, con il continuo aumento dei tassi di penetrazione nei settori dell'internet mobile, dell'e-commerce live e del metaverso, le aziende di beni di largo consumo e le aziende di beni durevoli continueranno a mantenere un elevato livello di domanda di marketing digitale, con un tasso di crescita del marketing digitale nei beni durevoli prossimo al 15% tra il 2023 e il 2027.

Scala del settore del marketing digitale

Negli ultimi cinque anni, il settore del marketing digitale cinese ha compiuto grandi progressi, con un aumento delle dimensioni del mercato da 173,05 miliardi di yuan nel 2018 a 239,53 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita annuo composto dell'8,47% dal 2018 al 2022. In futuro, si prevede che il tasso di crescita delle dimensioni del mercato del settore del marketing digitale cinese rimarrà elevato e potrebbe raggiungere i 383,65 miliardi di yuan nel 2027.

Nel mercato dei beni di consumo in rapida evoluzione, i servizi di marketing digitale possono apportare un'enorme competitività e influenza sul marchio alle imprese, generando così un'enorme domanda di mercato. Dal 2018 al 2022, il tasso di crescita annuo composto del mercato del marketing digitale dei beni di consumo in rapida evoluzione si manterrà al 5,6%, diventando la spina dorsale dello sviluppo del settore del marketing digitale. Inoltre, il mercato dei beni durevoli (come automobili, elettrodomestici, ecc.) ha gradualmente attribuito importanza al layout del marketing digitale e il potenziale di crescita del marketing digitale dei beni durevoli è stato gradualmente liberato, diventando un percorso di crescita per il settore del marketing digitale in Cina. Le dimensioni del mercato del marketing digitale dei beni durevoli sono aumentate da 427,4 miliardi di yuan nel 2018 a 719,5 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita annuo composto del 13,91%.

In futuro, la domanda di mercato per il marketing digitale di beni durevoli rimarrà elevata, alimentando così la rapida crescita del mercato del marketing digitale di beni durevoli. Tra il 2023 e il 2027, si prevede che il tasso di crescita annuo composto del mercato del marketing digitale cinese raggiungerà il 9,87%.