Come possono i marchi di lusso sfruttare appieno il potenziale di marketing creativo su Douyin (TikTok) in Cina?

I marchi di lusso promuovono i principali eventi offline su Douyin (il TikTok cinese).

Il marketing dei marchi di lusso su Douyin è diventato un canale fondamentale per i principali brand internazionali che desiderano raggiungere i consumatori di fascia alta in Cina. Marchi come Louis Vuitton e Balenciaga sfruttano Douyin per diffondere digitalmente i principali eventi offline, estendendo l'influenza delle loro attività fisiche alle piattaforme social online e amplificando la notorietà del marchio su tutti i canali.

Nuovi modi per i beni di lusso di essere presenti su Douyin

COACH

COACH Questo modello, replicabile e innovativo, permette di commercializzare marchi di lusso su Douyin. I brand collaborano con influencer di agenzie di contenuti attraverso progetti con la partecipazione di celebrità, adottando un approccio integrato di "consigli di brevi video e live streaming specifici per il brand" per creare un ciclo completo che va dalla notorietà del marchio alla conversione delle vendite.

L'implementazione specifica è suddivisa in due fasi:

Fase 1 : Video di presentazione preliminare – Raccomandazioni sul prodotto e definizione del pubblico di riferimento prima del lancio.

I brand hanno collaborato con influencer per pubblicare brevi video che mostravano "scene di uomini e donne che acquistano borse". I video includevano recensioni di prodotti di diverse collezioni di borse COACH per approfondire la conoscenza dei prodotti da parte degli utenti, stimolare potenziali appassionati del marchio e contribuire a raccogliere dati sul pubblico di riferimento del brand.

Fase 2: Eventi in diretta streaming specifici per il marchio – Conversione mirata di consumatori altamente interessati

Durante la diretta streaming, i prodotti vengono illustrati e mostrati su persone reali; la diretta offre anche sconti esclusivi sugli ordini per rafforzare ripetutamente la propensione all'acquisto degli utenti e guidare i clienti affezionati al marchio a effettuare ordini.

Grazie a questa strategia integrata di "raccomandazione di contenuti + conversione in live streaming", COACH ha ottenuto un risultato eccezionale in termini di picchi di vendita nelle sue sale di live streaming e ha migliorato significativamente l'efficienza operativa complessiva.

Vacheron Constantin

In quanto marchio di orologi di alta gamma, ha realizzato una svolta tecnologica nel campo del marketing di beni di lusso su Douyin (TikTok) , lanciando il suo primo mini-programma dedicato a gioielli e orologi di lusso per offrire ai consumatori di fascia alta un'esperienza digitale coinvolgente e canali di assistenza convenienti.

Miu Miu

L'ingresso ufficiale sulla piattaforma Douyin arricchisce ulteriormente la matrice dei marchi di beni di lusso presenti su Douyin , a testimonianza del reciproco riconoscimento del valore di questo canale sia da parte dei marchi di lusso accessibili che di quelli di lusso di alta gamma.

Pubblicità del marchio Douyin

Douyin ha collaborato con marchi di lusso per creare numerose campagne pubblicitarie innovative, soddisfacendo le esigenze di marketing dei marchi in termini di visualizzazione multidimensionale dei materiali, evidenziando i momenti chiave e creando un'atmosfera interattiva.

Prendendo come esempio la stagione dei regali di lusso natalizi, l'interazione multi-schermo e i lanci centralizzati dei prodotti consentono di ottenere presentazioni di grande impatto. In combinazione con il design differenziato della barra di avanzamento, ciò apre nuove possibilità creative al marketing di lusso su Douyin.