Quattro iniziative chiave per le operazioni sui social media multipiattaforma in Cina

La frammentazione delle piattaforme dei social media e la specializzazione degli influencer sono caratteristiche attuali dei social mediaMarketing sui social media in Cina. Affinché i brand possano raggiungere una crescita sostenibile in questo contesto, è fondamentale che definiscano un quadro operativo sistematico e multipiattaforma. Nello specifico, questo dovrebbe concentrarsi sulle seguenti quattro iniziative chiave:

1. Stabilire una presenza sulle piattaforme dei social media e coordinare l'allocazione delle risorse.

I brand sono generalmente consapevoli dei limiti del marketing su una singola piattaforma. La frammentazione dei dati tra le diverse piattaforme rende difficile per i brand valutare in modo completo l'efficacia delle proprie campagne. Quando i brand operano su più piattaforme, come Xiaohongshu , Douyin , Kuaishou , Bilibili e WeChat , possono adattare in modo flessibile l'allocazione del budget in base alle normative, ai costi di acquisizione clienti e all'efficienza di conversione di ciascuna piattaforma, ottimizzando così i risultati complessivi del marketing.

2. Scegliete un agente professionale con capacità di integrazione che prenda l'iniziativa nell'integrazione delle risorse.

I brand hanno bisogno che le loro agenzie possiedano capacità di marketing integrato multipiattaforma: la capacità di coordinare strategie per la creazione di brand awareness su Xiaohongshu , la conversione delle vendite su Douyin e la gestione di domini privati su WeChat , fornendo al contempo servizi end-to-end come l'integrazione di risorse per i creator, la creazione di contenuti, l'ottimizzazione del traffico a pagamento e l'analisi dei dati. Oggi, questa capacità di integrazione è più importante delle dimensioni dell'agenzia o della sua reputazione nel settore.

3. Istituire un sistema di valutazione delle prestazioni multipiattaforma per fornire una base scientifica alle decisioni di marketing.

Sempre più brand stanno creando infrastrutture dati unificate, integrando i dati sul comportamento degli utenti su diverse piattaforme e definendo modelli di attribuzione scientifici. Questo permette di valutare con precisione il reale contributo di ciascuna piattaforma e di ogni punto di contatto con l'utente, ottimizzando così l'allocazione del budget e le strategie pubblicitarie e massimizzando il ROI multipiattaforma.

4. Accumula contenuti di alta qualità e crea una libreria di contenuti per il tuo marchio.

I brand stanno iniziando ad accumulare sistematicamente contenuti di alta qualità, creando una libreria di contenuti riutilizzabili. Gli stessi contenuti possono essere utilizzati ripetutamente su diverse piattaforme e in diversi contesti, estendendone il ciclo di vita. I brand non si limitano ad accumulare i contenuti in sé, ma anche le informazioni ricavate dai dati: quali tipologie di contenuti generano elevati tassi di interazione, quali metodi di espressione producono buoni risultati in termini di conversione e quali direzioni creative hanno maggiore potenziale. Queste informazioni guidano la produzione di contenuti futuri, creando un circolo virtuoso di creazione di contenuti, feedback sui dati e ottimizzazione della strategia.

matrice end -to -end stratificata, multipiattaforma e multipiattaforma.

I brand dovrebbero scegliere diverse combinazioni di piattaforme di social media in base alla propria fase di sviluppo e agli obiettivi di mercato.

1. Concentrarsi su un'elevata concentrazione di utenti e rendimenti sostenibili

Criteri di selezione :

elevata concentrazione di utenti target e ottimizzazione sostenibile del ritorno sull'investimento.

Obiettivi aziendali:

Massimizzare il valore a vita del cliente, rafforzare la notorietà del marchio e accumulare risorse di dominio privato.

Una tipica combinazione di piattaforme per marchi affermati:

Weibo per le tendenze e la gestione dell'opinione pubblica, Xiaohongshu o Bilibili per la creazione di notorietà del marchio, Douyin per la conversione delle vendite e i canali WeChat Video Channels per le operazioni degli utenti con dominio privato.

Una tipica combinazione di piattaforme per i marchi emergenti:

Xiaohongshu o Bilibili per costruire la notorietà del marchio e Douyin per la conversione delle vendite.

2. Concentrarsi sul potenziale di crescita e sul posizionamento competitivo

Criteri di selezione:

ampia base di utenti potenziali, trend di crescita positivo della piattaforma e concorrenza relativamente moderata.

Obiettivo aziendale:

Per cogliere le opportunità di mercato e liberare il potenziale di crescita.

Espansione nei mercati di livello inferiore:

Kuaishou è la scelta principale.

Strategia di rinnovamento del marchio:

Bilibili è la scelta principale.