高級ブランドは、中国のDouyin（TikTok）でどのように創造的なマーケティングの可能性を引き出すことができるのか？

高級ブランドが、中国版TikTokであるDouyinで主要なオフラインイベントを宣伝

高級ブランドにとって、Douyin（抖音）でのマーケティングは、中国のハイエンド消費者にリーチするための主要な国際ブランドチャネルとなっている。ルイ・ヴィトンやバレンシアガといったブランドは、Douyinを活用して主要なオフラインイベントをデジタルで発信し、実店舗での活動の影響力範囲をオンラインのソーシャルメディアプラットフォームにまで広げ、あらゆるチャネルでブランド認知度を高めている。

高級品がDouyinで活躍するための新たな方法

コーチ

コーチ これは、Douyin（抖音）における高級ブランドマーケティングのための、再現可能で革新的なモデルを提供するものです。ブランドは、コンテンツエージェンシーのインフルエンサーと有名人レベルのプロジェクトを通じて連携し、「ショートビデオコンテンツの推奨＋ブランド固有のライブ配信」という統合的なアプローチを採用することで、ブランド認知度の向上から売上への転換まで、クローズドループの運用を実現します。

具体的な実施方法は2つの段階に分けられます。

フェーズ1 ：ショートビデオによるプレローンチ – プレローンチ製品の推奨とターゲットオーディエンスの構築

各ブランドはインフルエンサーと協力し、「男性と女性がハンドバッグを購入する場面」を紹介するショートビデオを公開した。これらのビデオには、コーチの様々なハンドバッグコレクションの製品レビューが織り込まれており、ユーザーの製品理解を深め、潜在的なブランドファンを刺激し、ブランドのターゲット層に関するデータの蓄積に役立てている。

フェーズ2：ブランド特化型ライブストリームイベント – 関心度の高い消費者を集中的にコンバージョンさせる

ライブ配信では、製品の説明や、実際に人が使用している様子が紹介されます。また、ライブ配信では限定注文割引も実施され、ユーザーの購買意欲を繰り返し高め、ブランドを愛する顧客の注文を促します。

COACHは、「コンテンツ推薦＋ライブストリーミングコンバージョン」という統合戦略を通じて、ライブストリーミングルームにおけるピーク時の売上を飛躍的に向上させ、全体的な業務効率を大幅に改善しました。

ヴァシュロン・コンスタンタン

一流時計ブランドとして、同社はDouyin（TikTok）における高級品マーケティングの分野で技術的なブレークスルーを達成しました。高級ジュエリーと時計のミニプログラムを立ち上げ、ハイエンドの消費者に没入感のあるデジタル体験と便利なサービスチャネルを提供しています。

ミュウミュウ

Douyinプラットフォームへの正式参入は、 Douyinにおける高級品マーケティングのブランドマトリックスをさらに充実させるものであり、手頃な価格帯の高級ブランドと最高級の高級ブランドの両方が、このチャネルの価値を相互に認識していることを示すものです。

Douyinブランド広告

Douyinは高級ブランドと提携し、数々の革新的な広告キャンペーンを展開してきました。これにより、多次元的な素材表示、重要な瞬間の強調、インタラクティブな雰囲気の創出といった、ブランドのマーケティングニーズに応えています。

高級クリスマスギフトシーズンを例にとると、マルチスクリーンインタラクションと集中型商品発表により、多面的なハイライト表示が実現します。差別化されたプログレスバーデザインと組み合わせることで、高級品向けDouyinマーケティングに、より創造的な可能性がもたらされます。