Как люксовые бренды могут раскрыть креативный маркетинговый потенциал Douyin (TikTok) в Китае?

Бренды класса люкс продвигают крупные офлайн-мероприятия в Douyin (китайский аналог TikTok).

Маркетинг люксовых брендов на Douyin стал ключевым каналом для ведущих международных компаний, позволяющим охватить состоятельных потребителей в Китае. Такие бренды, как Louis Vuitton и Balenciaga, используют Douyin для цифрового распространения информации о крупных офлайн-мероприятиях, расширяя влияние своих физических акций на онлайн-платформы социальных сетей и повышая узнаваемость бренда по всем каналам.

Новые способы продвижения товаров класса люкс на Douyin.

COACH

COACH Это предоставляет воспроизводимую и инновационную модель маркетинга люксовых брендов на Douyin. Бренды сотрудничают с инфлюенсерами из контент-агентств в рамках проектов с участием знаменитостей, используя интегрированный подход «рекомендации короткого видеоконтента + прямые трансляции, посвященные конкретному бренду», для достижения замкнутого цикла от повышения узнаваемости бренда до конверсии продаж.

Конкретная реализация разделена на два этапа:

Этап 1 : Короткий видеоролик перед запуском – Рекомендации по продукту перед запуском и формирование целевой аудитории.

Бренды сотрудничали с инфлюенсерами для выпуска коротких видеороликов, демонстрирующих «сценарии покупки сумок мужчинами и женщинами». В видеороликах чередовались обзоры различных коллекций сумок COACH, чтобы углубить понимание пользователями продукции, привлечь потенциальных поклонников бренда и помочь собрать данные о целевой аудитории бренда.

Этап 2: Прямые трансляции, посвященные конкретному бренду – целенаправленная конверсия потребителей с высоким уровнем заинтересованности.

Во время прямой трансляции продукция демонстрируется и объясняется на реальных людях; также в прямом эфире предлагаются эксклюзивные скидки на заказы, чтобы постоянно подкреплять желание пользователей совершить покупку и побуждать преданных поклонников бренда размещать заказы.

Благодаря этой комплексной стратегии, сочетающей «рекомендации контента и конверсию прямых трансляций», компания COACH добилась прорыва в пиковых продажах в своих залах для прямых трансляций и значительно повысила общую операционную эффективность.

Вашерон Константин

Будучи ведущим часовым брендом, компания совершила технологический прорыв в сфере маркетинга предметов роскоши в Douyin (TikTok) , запустив свою первую мини-программу, посвященную ювелирным изделиям и часам премиум-класса, чтобы предоставить состоятельным потребителям захватывающий цифровой опыт и удобные каналы обслуживания.

Миу Миу

Официальный выход на платформу Douyin еще больше обогащает матрицу брендов, занимающихся маркетингом предметов роскоши на этой платформе , что свидетельствует о взаимном признании ценности этого канала как доступными, так и люксовыми брендами высшего уровня.

Реклама бренда Douyin

Douyin сотрудничает с люксовыми брендами для создания множества инновационных рекламных кампаний, удовлетворяющих маркетинговые потребности брендов в многомерном отображении материалов, выделении ключевых моментов и создании интерактивной атмосферы.

Взяв в качестве примера сезон роскошных рождественских подарков, можно показать, что интерактивное взаимодействие на нескольких экранах и централизованные презентации продуктов позволяют создавать многогранные акценты. В сочетании с оригинальным дизайном индикатора выполнения это открывает больше креативных возможностей для маркетинга предметов роскоши в Douyin.