Четыре ключевые инициативы для кроссплатформенной работы в социальных сетях в Китае

Фрагментация платформ социальных сетей и специализация влиятельных лиц — это современные характеристики.Маркетинг в социальных сетях в Китае. Для достижения устойчивого роста в этой среде брендам необходимо создать систематическую кроссплатформенную операционную структуру. В частности, она должна быть сосредоточена на следующих четырех ключевых инициативах:

1. Обеспечьте присутствие в социальных сетях и скоординируйте распределение ресурсов.

Бренды, как правило, осознают ограничения маркетинга на одной платформе. Разрозненность данных между платформами затрудняет всестороннюю оценку эффективности маркетинга. Когда бренды размещают рекламу на нескольких платформах, таких как Xiaohongshu , Douyin , Kuaishou , Bilibili и WeChat , они могут гибко корректировать распределение бюджета в зависимости от политики платформы, стоимости привлечения клиентов и эффективности конверсии каждой платформы, тем самым оптимизируя общие результаты маркетинга.

2. Выберите профессионального агента, обладающего возможностями интеграции, чтобы он взял на себя инициативу в интеграции ресурсов.

Брендам необходимы агентства, обладающие возможностями кроссплатформенного интегрированного маркетинга — способностью координировать стратегии повышения узнаваемости бренда на Xiaohongshu , конверсии продаж на Douyin и управления частными доменами в WeChat , одновременно предоставляя комплексные услуги, такие как интеграция ресурсов для создателей контента, создание контента, оптимизация платного трафика и анализ данных. Сегодня эта интеграционная способность важнее размера агентства или его репутации в отрасли.

3. Создать кроссплатформенную систему оценки эффективности для обеспечения научной основы для принятия маркетинговых решений.

Всё больше брендов создают единую инфраструктуру данных, интегрируя данные о поведении пользователей на разных платформах и внедряя научные модели атрибуции. Это помогает чётко оценить истинный вклад каждой платформы и каждой точки взаимодействия с пользователем, тем самым оптимизируя распределение бюджета и рекламные стратегии, а также максимизируя рентабельность инвестиций на разных платформах.

4. Накопите высококачественные контентные ресурсы и создайте библиотеку фирменного контента.

Бренды начинают систематически накапливать высококачественный контент, создавая библиотеку контента, пригодного для повторного использования. Один и тот же контент можно многократно использовать на разных платформах и в разных сценариях, продлевая его жизненный цикл. Бренды накапливают не только сам контент, но и аналитические данные, лежащие в его основе — какие типы контента имеют высокий уровень взаимодействия, какие методы выражения оказывают хорошее влияние на конверсию и какие креативные направления обладают большим потенциалом. Эти данные направляют дальнейшее производство контента, формируя замкнутый цикл создания контента, обратной связи на основе данных и оптимизации стратегии.

Создайте многоуровневую, кроссплатформенную, комплексную матрицу.

Брендам следует выбирать различные комбинации платформ социальных сетей в зависимости от стадии своего развития и рыночных целей.

1. Ориентация на высокую концентрацию пользователей и устойчивую доходность.

Критерии отбора :

высокая концентрация целевых пользователей и устойчивая оптимизация рентабельности инвестиций.

Цели бизнеса:

Максимизируйте пожизненную ценность клиента, повышайте узнаваемость бренда и накапливайте активы в сфере частного домена.

Типичное сочетание платформ для устоявшихся брендов:

Weibo используется для отслеживания актуальных тем и управления общественным мнением, Xiaohongshu или Bilibili — для повышения узнаваемости бренда, Douyin — для увеличения продаж, а WeChat Video Channels — для управления пользователями в закрытых доменах.

Типичное сочетание платформ для развивающихся брендов:

Xiaohongshu или Bilibili используются для повышения узнаваемости бренда, а Douyin — для увеличения продаж.

2. Сосредоточьтесь на потенциале роста и конкурентной позиции.

Критерии отбора:

Большая потенциальная база пользователей, положительная тенденция роста платформы и относительно умеренная конкуренция.

Цель бизнеса:

Использовать рыночные возможности и раскрыть потенциал роста.

Расширение на рынки более низкого уровня:

Kuaishou — это основной выбор.

Стратегия обновления бренда:

Bilibili — это основной выбор.