Làm thế nào các thương hiệu xa xỉ có thể khai thác tiềm năng tiếp thị sáng tạo trên Douyin (TikTok) tại Trung Quốc?

Các thương hiệu xa xỉ quảng bá các sự kiện lớn trực tiếp trên Douyin (phiên bản TikTok của Trung Quốc).

Tiếp thị trên Douyin đã trở thành kênh cốt lõi giúp các thương hiệu quốc tế hàng đầu tiếp cận người tiêu dùng cao cấp tại Trung Quốc. Các thương hiệu như Louis Vuitton và Balenciaga tận dụng Douyin để quảng bá các sự kiện lớn ngoài đời thực trên nền tảng kỹ thuật số, mở rộng tầm ảnh hưởng của các hoạt động thực tế sang các nền tảng mạng xã hội trực tuyến và khuếch đại nhận diện thương hiệu trên tất cả các kênh.

Những cách thức mới để hàng hóa xa xỉ tương tác trên Douyin

COACH

COACH Điều này cung cấp một mô hình có thể nhân rộng và sáng tạo cho việc tiếp thị thương hiệu xa xỉ trên Douyin. Các thương hiệu hợp tác với những người có ảnh hưởng từ các công ty nội dung thông qua các dự án cấp độ người nổi tiếng, sử dụng phương pháp tích hợp "đề xuất nội dung video ngắn + phát trực tiếp dành riêng cho thương hiệu" để đạt được hoạt động khép kín từ việc xây dựng nhận thức thương hiệu đến chuyển đổi doanh số.

Việc triển khai cụ thể được chia thành hai giai đoạn:

Giai đoạn 1 : Video ngắn trước khi ra mắt – Đề xuất sản phẩm và xây dựng đối tượng khách hàng mục tiêu trước khi ra mắt.

Các thương hiệu đã hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng để phát hành các video ngắn giới thiệu "các tình huống nam và nữ mua túi xách". Các video này xen kẽ các bài đánh giá sản phẩm về các bộ sưu tập túi xách COACH khác nhau nhằm giúp người dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm, thu hút những người yêu thích thương hiệu tiềm năng và giúp thu thập dữ liệu về đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu.

Giai đoạn 2: Sự kiện phát trực tiếp dành riêng cho thương hiệu – Tập trung chuyển đổi khách hàng tiềm năng cao.

Trong buổi phát trực tiếp, sản phẩm được giải thích và giới thiệu trên người thật; buổi phát trực tiếp cũng có các chương trình giảm giá độc quyền để liên tục củng cố ý muốn mua hàng của người dùng và hướng dẫn khách hàng yêu thích thương hiệu đặt hàng.

Thông qua chiến lược tích hợp "đề xuất nội dung + chuyển đổi lượt xem trực tiếp", COACH đã đạt được bước đột phá về doanh thu cao điểm trong các phòng phát trực tiếp và cải thiện đáng kể hiệu quả hoạt động tổng thể.

Vacheron Constantin

Là một thương hiệu đồng hồ hàng đầu, hãng đã đạt được bước đột phá công nghệ trong lĩnh vực tiếp thị hàng hóa xa xỉ trên Douyin (TikTok) – ra mắt ứng dụng mini đầu tiên dành riêng cho trang sức và đồng hồ cao cấp, nhằm mang đến cho người tiêu dùng cao cấp trải nghiệm kỹ thuật số sống động và các kênh dịch vụ tiện lợi.

Miu Miu

Việc chính thức gia nhập nền tảng Douyin càng làm phong phú thêm ma trận thương hiệu của hoạt động tiếp thị hàng hóa xa xỉ trên Douyin , đánh dấu sự công nhận lẫn nhau về giá trị của kênh này từ cả các thương hiệu xa xỉ bình dân và cao cấp.

Quảng cáo thương hiệu Douyin

Douyin đã hợp tác với các thương hiệu xa xỉ để tạo ra nhiều chiến dịch quảng cáo sáng tạo, đáp ứng nhu cầu tiếp thị của các thương hiệu về việc hiển thị nội dung đa chiều, làm nổi bật những khoảnh khắc quan trọng và tạo ra một bầu không khí tương tác.

Lấy mùa quà tặng Giáng sinh cao cấp làm ví dụ, tương tác đa màn hình và ra mắt sản phẩm tập trung tạo ra những màn hình hiển thị nổi bật đa chiều. Kết hợp với thiết kế thanh tiến độ khác biệt, nó mang đến nhiều khả năng sáng tạo hơn cho tiếp thị Douyin hàng cao cấp.