Существуют ли большие возможности в сфере цифрового маркетинга в Китае?

Интернет-эра породила зарождающуюся индустрию цифрового маркетинга, которая постепенно эволюционировала от односторонней коммуникации традиционного маркетинга к интерактивной коммуникации цифрового маркетинга. Движимая рыночным спросом, индустрия цифрового маркетинга Китая достигла большого прогресса: размер рынка вырос с 173,05 млрд юаней в 2018 году до 239,53 млрд юаней в 2022 году, а годовой совокупный темп роста с 2018 по 2022 год достиг 8,47%.

В будущем цифровой маркетинг будет развиваться в направлении модели « технология + данные » , а обмен данными между различными компаниями и поставщиками данных эффективно улучшит точность анализа цифрового маркетинга. Ожидается, что к 2027 году объем рынка цифровой маркетинговой индустрии Китая достигнет 383,65 млрд юаней, а устойчивый рост цифрового маркетинга товаров народного потребления является важной движущей силой роста цифровой маркетинговой индустрии Китая.

Определение отрасли цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг использует цифровые каналы связи для осуществления маркетинговых мероприятий для продуктов и услуг. Он имеет сильную своевременность, релевантность и высокий уровень настройки. В последние годы технологические достижения в области Интернета, коммуникаций и взаимодействия в значительной степени способствовали развитию индустрии цифрового маркетинга. В будущем индустрия цифрового маркетинга станет неотъемлемой частью цифровой экономической экосистемы Китая, превратившись в цифровое связующее звено между предприятиями и конечными пользователями и непрерывно создавая добавленную стоимость.

Классификация отраслей цифрового маркетинга

По разным каналам индустрию цифрового маркетинга можно разделить на две категории: онлайн-цифровой маркетинг и офлайн-цифровой маркетинг. Хотя у них разные каналы коммуникации, их основными основами являются цифровые технологии, такие как большие данные, искусственный интеллект и облачные вычисления.

Онлайн-цифровой маркетинг также известен как интернет-маркетинг. Его основные онлайн-каналы включают онлайн-чат-платформы (WeChat, QQ), платформы электронной коммерции (Taobao, JD.com, Pinduoduo), платформы коротких видео (Tik Tok, Kuaishou), контентные социальные платформы (Weibo, Zhihu, Xiaohongshu) и т. д.

Каналы коммуникации офлайн-цифрового маркетинга включают телевизионную рекламу, радиорекламу, SMS-рекламу, электронную рекламу в социальных сетях и т. д. При поддержке цифровых технологий, таких как большие данные, искусственный интеллект и облачные вычисления, можно достичь целей точного и персонализированного маркетинга.

Характеристики отрасли цифрового маркетинга

В настоящее время в индустрии цифрового маркетинга Китая уже есть ряд высококачественных ведущих предприятий, а CR5 отрасли превысил 20%. В будущем, под влиянием спроса, индустрия цифрового маркетинга по-прежнему будет иметь широкие возможности для развития, а предприятия отрасли также вступят в стадию дальнейшей интеграции.

1. Умеренная концентрация промышленности

В настоящее время в индустрии цифрового маркетинга Китая наблюдается умеренная концентрация отрасли. В 2021 году CR5 индустрии цифрового маркетинга Китая достиг 23,4%, что означает, что концентрация отрасли находится на умеренном уровне. Ведущие компании, такие как BlueFocus и Leo Group, накопили определенные рыночные преимущества, но у других участников все еще есть возможности для расширения своей доли рынка, и в будущем в отрасли есть место для дальнейшей интеграции.

2. Высокий спрос в секторе быстроразвивающихся потребительских товаров

Индустрия FMCG испытывает наибольшую потребность в цифровом маркетинге. В настоящее время доля цифрового маркетинга FMCG в доле рынка цифрового маркетинга превышает 50%. Причина в том, что индустрия FMCG является рынком покупателя с жесткой конкуренцией. Цифровой маркетинг эффективно усилит конкурентное преимущество брендов FMCG.

3. Модель « Технология + Данные »

Информационные технологии и данные являются двумя основными основами индустрии цифрового маркетинга. Основанный на информационных технологиях, таких как Интернет, большие данные, искусственный интеллект и облачные вычисления, цифровой маркетинг по-прежнему требует большого объема данных о пользователях, потреблении и рынке для анализа принятия решений. Обмен данными между различными компаниями и поставщиками данных эффективно улучшит точность анализа цифрового маркетинга.

Развитие цифрового маркетинга

Период прорастания 1990 - 2010 гг.

В 1990-х годах Всемирная паутина вступила в период быстрого развития. Наступление глобальной эры Интернета заложило основу для цифрового маркетинга, и цифровой маркетинг официально вошел в свою эмбриональную стадию. В этот период цифровой маркетинг все еще находился на самых ранних стадиях, и формы цифрового маркетинга включали отдельные формы, такие как всплывающие объявления на веб-страницах и реклама в поисковых системах, а основной целью маркетинга была просто продажа продуктов.

Период запуска 2011 - 2015

С 2011 года быстрое развитие различных информационных технологий способствовало развитию цифрового маркетинга, и цифровой маркетинг вступил в период своего становления. Популярность смартфонов, платформ электронной коммерции и платформ социальных сетей сформировала замкнутый цикл в экосистеме цифрового маркетинга.

В этот период популярность платформ электронной коммерции, таких как Taobao и JD.com, а также социальных сетей, таких как QQ, WeChat и Weibo, привела к быстрому развитию онлайн-цифрового маркетинга, и компании постепенно перераспределили свои бюджеты на офлайн-маркетинг в пользу онлайн-цифрового маркетинга.

Период быстрого развития 2016 - настоящее время

С 2016 года интеграция и инновации таких технологий, как большие данные, искусственный интеллект, облачные вычисления, блокчейн и Интернет вещей, обеспечили прочную техническую основу для цифрового маркетинга. Индустрия цифрового маркетинга постепенно развивалась в направлении экологии, платформизации и омниканальности. Предприятия в экосистеме работали вместе, чтобы создать экосистему маркетинговых данных посредством обмена данными.

В этот период бизнес-модель цифрового маркетинга продолжала обновляться, а формирование платформ данных и экосистем данных помогло решить главную болевую точку цифрового маркетинга в прошлом — хранилища данных, а концепция точного маркетинга продолжала набирать обороты. В условиях подъема цифровой экономики на китайском рынке ожидается, что индустрия цифрового маркетинга воспользуется преимуществами хорошей рыночной среды и будет активно расширять рынок.

Анализ цепочки индустрии цифрового маркетинга

Верхнее звено цепочки цифрового маркетинга состоит из поставщиков информационных технологий, включая Alibaba, Baidu, Tencent, Huawei, JD.com и других китайских технологических гигантов. Среднее звено цепочки отрасли состоит из компаний цифрового маркетинга. Нижнее звено цепочки отрасли состоит из клиентов цифрового маркетинга, включая Uni- President, COFCO, Synear Foods, Procter & Gamble и других.

В настоящее время поставщики технологий верхнего уровня в цепочке индустрии цифрового маркетинга имеют высокие технические барьеры и определенную переговорную силу. В будущем, по мере усиления конкуренции среди технологических компаний верхнего уровня, переговорная сила компаний верхнего уровня будет постепенно ослабевать. Конкуренция в индустрии цифрового маркетинга в середине отраслевой цепочки находится на умеренном уровне, а CR5 отрасли достиг 23,4% в 2021 году. В будущем конкуренция в индустрии цифрового маркетинга будет постепенно усиливаться, рынок будет становиться все более насыщенным, и ожидается, что отрасль вступит в новый раунд интеграции, а CR5 отрасли может достичь более 30%.

Вверх по цепочке поставок

Большие данные, искусственный интеллект, облачные вычисления, блокчейн, Интернет вещей и другие технологии являются базовой основой цифрового маркетинга. Поставщики таких технологий являются основным восходящим звеном цифрового маркетинга, а затраты на закупку технологий составляют более 10% затрат предприятий среднего звена. Восходящее звено отраслевой цепочки имеет огромные технические барьеры, а восходящие компании обладают сильной ценовой властью. Например, на рынке публичного облака IaaS Alibaba, Huawei, China Telecom и Tencent сформировали монополию, при этом доля рынка Alibaba приближается к 35%, а доля рынка Huawei достигает 11,6%. В будущем усиление конкуренции между поставщиками восходящих технологий может снизить затраты на закупку промежуточных корпоративных технологий.

Средний этап отраслевой цепочки

Компании цифрового маркетинга поддерживают среднюю часть цепочки индустрии цифрового маркетинга. В настоящее время общая индустрия цифрового маркетинга улучшается. Цифровизация традиционных предприятий вызвала огромный спрос на цифровой маркетинг. Компании цифрового маркетинга имеют относительно широкое пространство для развития, и ожидается, что масштаб рынка цифрового маркетинга превысит 2,6 трлн юаней к концу 2023 года. В будущем различные новые каналы цифрового маркетинга (такие как « метавселенная + цифровой маркетинг » ) станут новым путем для развертывания компаний цифрового маркетинга. Ожидается, что благодаря этим новым каналам и новым моделям масштаб рынка цифрового маркетинга превысит 3 трлн юаней к 2025 году.

Ниже по цепочке поставок в отрасли

Нисходящая часть цепочки индустрии цифрового маркетинга — это клиенты цифрового маркетинга, включая компании, производящие быстроразвивающиеся потребительские товары, компании, производящие товары длительного пользования, и различные компании, занимающиеся услугами. Среди них компании, производящие быстроразвивающиеся потребительские товары и компании, производящие товары длительного пользования, предъявляют чрезвычайно высокие требования к цифровому маркетингу. Эти две компании обеспечивают почти 85% продаж индустрии цифрового маркетинга, что в общей сложности составляет более 2064 млрд юаней. В будущем, с продолжающимся ростом темпов проникновения в области мобильного Интернета, электронной коммерции в реальном времени и метавселенной, компании, производящие быстроразвивающиеся потребительские товары и компании, производящие товары длительного пользования, продолжат поддерживать высокий уровень спроса на цифровой маркетинг, среди которых темпы роста цифрового маркетинга в сфере товаров длительного пользования составят около 15% в период с 2023 по 2027 год.

Масштаб индустрии цифрового маркетинга

За последние пять лет индустрия цифрового маркетинга Китая достигла значительного прогресса: объем рынка увеличился с 173,05 млрд юаней в 2018 году до 239,53 млрд юаней в 2022 году, а годовой совокупный темп роста составил 8,47% с 2018 по 2022 год. Ожидается, что в будущем темпы роста объема рынка индустрии цифрового маркетинга Китая останутся на высоком уровне и могут достичь 383,65 млрд юаней в 2027 году.

На рынке быстро меняющихся потребительских товаров услуги цифрового маркетинга могут принести предприятиям огромную конкурентоспособность и влияние бренда, таким образом, имея огромный рыночный спрос. С 2018 по 2022 год ежегодный совокупный темп роста размера рынка цифрового маркетинга быстро меняющихся потребительских товаров останется на уровне 5,6%, став основой развития индустрии цифрового маркетинга. Кроме того, рынок товаров длительного пользования (таких как автомобили, бытовая техника и т. д.) постепенно придавал значение макету цифрового маркетинга, и потенциал роста цифрового маркетинга товаров длительного пользования постепенно высвобождался, став путем роста для индустрии цифрового маркетинга Китая. Размер рынка цифрового маркетинга товаров длительного пользования увеличился с 427,4 млрд юаней в 2018 году до 719,5 млрд юаней в 2022 году, с ежегодным совокупным темпом роста 13,91%.

В будущем рыночный спрос на цифровой маркетинг товаров длительного пользования останется высоким, тем самым постоянно стимулируя быстрый рост размера рынка цифрового маркетинга товаров длительного пользования. Ожидается, что в период с 2023 по 2027 год совокупный годовой темп роста размера рынка индустрии цифрового маркетинга Китая достигнет 9,87%.