Перспективные отрасли электронной коммерции TikTok в Китае

С января по ноябрь 2024 года объем продаж электронной коммерции Douyin ( китайский TikTok ) в Китае вырос на 27,7% в годовом исчислении, сохранив восходящую динамику. В шестнадцати категориях Tier 1, включая одежду и нижнее белье, продукты питания и напитки, темпы роста в годовом исчислении превысили показатели рынка в целом, что стало ключевым фактором общего роста Douyin. За этот период объем продаж в 16 категориях Tier 1 превысил 30 млрд юаней. Одежда и нижнее белье, благодаря сильному контенту и высокому проникновению на рынок, сохранили лидирующие позиции среди категорий электронной коммерции Douyin в Китае , объем продаж превысил 800 млрд юаней.

Одежда и нижнее белье

Растущий спрос потребителей на комфорт и функциональность нижнего белья привел к бурному росту рынка бюстгальтеров без косточек. Бренд Xingmian, подхвативший эту тенденцию, сосредоточился на разработке и продвижении бюстгальтеров с мягкой поддержкой, которые пользуются высоким спросом у потребителей и способствуют быстрому росту в категории бюстгальтеров для девочек. Кроме того, с развитием китайской эстетики, примером которой является новокитайский стиль, костюмы Тан и ханьфу стали лидерами продаж. Продажи костюмов Тан, этнических и сценических костюмов выросли на 374,15% в годовом исчислении.

Красота и уход за кожей

Стремительное развитие медицинской эстетики и лёгкой медицинской эстетики обуславливает стремительный рост категории медицинских повязок, при этом повязки с гиалуроновой кислотой и коллагеном занимают более 80% рынка. Более того, некоторые бренды ориентируются на мужские твёрдые духи, используя таргетированный маркетинг, ориентированный на определённые сценарии использования, что способствует росту в категории мужских ароматов и парфюмерии.

Еда и напитки

Платформа Douyin продолжает открывать новые рынки для сельскохозяйственной продукции, внедряя систему защиты прав интеллектуальной собственности на продукты питания, прослеживаемость происхождения и другие меры поддержки. Растёт интерес потребителей к местным деликатесам. Товары, ориентированные на здоровье, питание и ручную работу, пользуются большим спросом, а доля товаров местного производства выросла на 59,96%.

Спорт на открытом воздухе

Одежда для активного отдыха стала частью повседневной жизни. По сравнению с другими товарами для активного отдыха, такими как рыболовное снаряжение и палатки, спрос на обувь и ботинки для активного отдыха значительно вырос. Наибольшей популярностью пользуются походные ботинки, треккинговая обувь и повседневная обувь для активного отдыха.

3C Digital

Карманная камера DJI OSMO POCKET 3, выпущенная в конце 2023 года, отличается лёгкостью и эстетичным дизайном. С января по ноябрь 2024 года объём продаж одной единицы продукции достиг 300 миллионов юаней, что составило почти 60% от общего объёма продаж в категории цифровых камер и обеспечило рост продаж на 464,34%.

Техника для кухни и ванной

Национальная политика субсидирования Китая эффективно стимулировала потребительский энтузиазм в отношении крупной бытовой техники, категории, которая считается долговечной. Во время торгового фестиваля «День холостяка» (Singles' Day) Douyin (TikTok) провел мероприятие по государственным субсидиям, сотрудничая с почти 200 брендами, включая Haier. Торговцы воспользовались рекламными возможностями и политическими возможностями, продемонстрировав сильный рост. В День холостяка продажи крупной бытовой техники превысили 9 млрд юаней, что на 100,21% больше в годовом исчислении, что составляет 23% от общего объема продаж в 2024 году. Продажи стиральных и сушильных комплектов выросли на 208,66% в годовом исчислении, при этом Haier, ведущий бренд, достиг продаж в этой категории более 1 млрд юаней, что на 412,89% больше в годовом исчислении.

Свежие фрукты и овощи

Фрукты, фруктовые продукты и овощи продемонстрировали быстрый рост продаж, главным образом благодаря прямым трансляциям инфлюенсеров. Среди фруктов и фруктовых продуктов основными драйверами продаж стали яблоки, черешня, вишня и дуриан, а арбузы также продемонстрировали рост. При покупке фруктов и фруктовых продуктов потребители в первую очередь обращали внимание на свежесть, вкус и происхождение продукта.

Медицина и здравоохранение

В категории товаров для домашнего ухода продажи выросли на 2062,51% по сравнению с предыдущим годом, в основном за счёт средств для ухода за полостью рта и средств для лечения рубцов. В категории товаров для реабилитации и физиотерапии продажи выросли на 754,04% по сравнению с предыдущим годом, в основном за счёт слуховых аппаратов и физиотерапевтического оборудования. Физиотерапевтическое оборудование выросло на 2303,17% по сравнению с предыдущим годом, в основном для послеродового восстановления и для роста волос.

Товары для матери и ребенка

Рассматривая три основные подкатегории товаров для матерей и младенцев, демонстрирующие рост, можно отметить, что постепенный рост рынка был обусловлен рынком товаров для младенцев и детей, в то время как рынок товаров для матерей и послеродового периода не показал существенного роста. В категории товаров для младенцев и детей продажи пустышек и сопутствующих товаров выросли на 188,37%, в основном за счёт пустышек, которые, благодаря своим противогазовым свойствам и противоукусовым свойствам, привлекли внимание потребителей.

Истории успеха

1. Бренд женской одежды ( COCO ZONE ) тесно связан с интеллектуальной собственностью своего основателя: 91% продаж приходится на его матричную учетную запись. Перед запуском нового продукта компания выпустила множество коротких видеороликов для его продвижения и заранее подготовила товар на основе отзывов. Более того, их уникальный стиль неторопливых прямых трансляций с его повествовательным подходом и интерактивным подходом завоевал высокую популярность у аудитории и эффективно способствовал росту продаж.

2. Бренд косметики ( Dirovo) , специализирующийся на натуральном уходе за кожей, постоянно совершенствует свою продукцию, повышая её эффективность и тактильные ощущения. Они также создают непревзойденный пользовательский опыт благодаря продуманным функциям упаковки, таким как встроенная мерная ложка и удобный дизайн для ногтей. Используя двойную ценность функциональности и эмоциональности в сочетании с собственными прямыми трансляциями, бренд добивается значительного роста.

Тренды инфлюенсеров TikTok

За последние три года число инфлюенсеров Douyin в Китае резко возросло в 2022 году и с тех пор неуклонно росло, достигнув 140 миллионов в 2024 году, что на 6,1% больше, чем годом ранее. Более того, рост числа инфлюенсеров, занимающихся продажами товаров, превысил рост числа инфлюенсеров как в 2023, так и в 2024 году, что свидетельствует о том, что всё больше инфлюенсеров используют функцию витрины и становятся инфлюенсерами продаж товаров. Среди новых инфлюенсеров наиболее значительным был рост числа инфлюенсеров, находящихся в хвосте платформы. Помимо этой обширной базы, платформа также ввела политику, поощряющую больше инфлюенсеров заниматься продажами товаров, включая смягчение требований к количеству подписчиков и депозитов.

Поскольку число инфлюенсеров неуклонно растет, GMV электронной коммерции Douyin также идет в ногу с этим ростом. Среди них инфлюенсеры малого и низкого уровня увидят 61% -ный рост общего GMV в 2024 году, при этом GMV на душу населения увеличится на 21,6% и 39% соответственно. Эта общая тенденция демонстрирует бурное развитие и заслуживает особого внимания. Ведущие инфлюенсеры увидят 23% -ный рост общего GMV и 27% -ный рост GMV на душу населения в 2024 году, при этом GMV на душу населения составит от 50 до 75 миллионов юаней. В то время как GMV для инфлюенсеров всех уровней увеличился, доля продаж инфлюенсеров среднего и высокого уровня снизилась, при этом их GMV на душу населения снизился на 0,4%, что указывает на небольшое ослабление их способности стимулировать продажи. Этим инфлюенсерам среднего и низкого уровня необходимо усилить свою конкурентоспособность.

Модные инфлюенсеры лидируют на рынке по показателю GMV на Douyin, занимая первое место и составляя около 38%. Несмотря на лидирующее количество инфлюенсеров, ожидается, что число модных инфлюенсеров вырастет на 7% в 2024 году, что сделает их самым популярным типом инфлюенсеров на Douyin. За ними следуют инфлюенсеры из сферы образа жизни, внешности, образования и обучения, на каждого из которых приходится от 6% до 10%. Инфлюенсеры из сферы автомобилей, образа жизни, образования и обучения показали высокие показатели продаж, причем рост GMV намного превышает средний показатель. В частности, сохраняющаяся сила инфлюенсера из сферы образа жизни г-на Дуна значительно увеличила GMV в этой категории, несмотря на сокращение числа инфлюенсеров. Тенденции в количестве инфлюенсеров указывают на то, что сфера красоты и косметики продемонстрировала самый быстрый рост продаж инфлюенсеров — на 18% в год. Тем не менее, общий GMV категории красоты и косметики снизился на 2%, что указывает на жесткую конкуренцию в этом секторе.

Рост валового оборота на душу населения у большинства инфлюенсеров по сравнению с прошлым годом увеличился. Знаменитые инфлюенсеры увеличили объём продаж на душу населения на 31%, при этом валовой оборот на душу населения составил от 1 до 2,5 млн юаней, заняв первое место. Сельские инфлюенсеры, поддерживаемые благотворительной программой Douyin в сфере электронной коммерции, увеличили объём продаж на душу населения на 23%, при этом валовой оборот на душу населения составил от 2,5 до 5 млн юаней, заняв второе место.

62% валового оборота (GMV) инфлюенсеров прямых трансляций приходится на инфлюенсеров среднего и низшего уровня, при этом пик продаж приходится на эти группы среднего уровня, превышая 350 млрд юаней. Три ведущих инфлюенсера среднего уровня достигли объёма продаж, превышающего 1 млрд юаней, продавая товары из своих небольших магазинов. Инфлюенсеры среднего уровня — основа конверсий в прямых трансляциях.

Число инфлюенсеров, работающих в сфере видео, значительно превышает число инфлюенсеров, работающих в прямом эфире: на небольших инфлюенсеров приходится 24%, а на топовых — 70%. Пиковый объём продаж, предоставляемых небольшими инфлюенсерами, превысит 30 миллиардов юаней, и, по прогнозам, к 2024 году вырастет на 86% и 161% соответственно в различных отраслях. Небольшие и топовые инфлюенсеры обеспечивают наибольшую экономическую эффективность при видеоколлаборациях.

С точки зрения распределения каналов , инфлюенсеры в основном продают товары через прямые трансляции. В 2024 году на этот метод продаж пришлось до 90% валового товарного оборота (GMV), что нельзя игнорировать.

С точки зрения отрасли, на долю влиятельных лиц приходится более 50% валового оборота в фармацевтической и медицинской, книжной и образовательной отраслях, индустрии красоты и ухода за кожей, производства одежды и нижнего белья, а также продуктов питания и напитков, и отрасль в целом в большей степени зависит от продаж влиятельных лиц.

Кроме того, на книжную и образовательную отрасли, а также на сферу продуктов питания и напитков приходится более высокая доля валовой рыночной стоимости видеоблога, чем в среднем по рынку, что демонстрирует адаптивность видеоконтента в этих отраслях.