Dove risiedono le grandi opportunità di business nel marketing sui motori di ricerca in Cina?

Che cosa è il marketing sui motori di ricerca?

Il marketing sui motori di ricerca (SEO) è una metodologia di marketing digitale che si riferisce all'utilizzo dei motori di ricerca per commercializzare e promuovere prodotti, servizi o marchi. Nello specifico, si riferisce al processo con cui le aziende migliorano il posizionamento dei propri siti web o prodotti nei risultati di ricerca pertinenti ottimizzando la costruzione del sito web, la generazione di contenuti, la link building, ecc., in base alle regole e agli algoritmi dei motori di ricerca, e realizzando l'acquisizione di traffico e la monetizzazione. Rispetto al marketing tradizionale, il SEO presenta le caratteristiche di elevata accuratezza, tempo reale e quantificabilità. Analizzando i dati di ricerca e gli interessi degli utenti, è possibile individuare con precisione gli utenti target e i punti di contatto di marketing. Il posizionamento sulla pagina del motore di ricerca influisce direttamente sul traffico di ricerca e sulle visualizzazioni di pagina ottenute dall'azienda, e l'effetto di marketing è rapidamente visibile. Dati come il tasso di clic, il tempo di navigazione e il tasso di conversione rendono inoltre l'input-output del marketing sui motori di ricerca altamente quantificabile, facilitando per le aziende la gestione del ritorno sull'investimento e l'ottimizzazione delle strategie.

La portata del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina

Nel 2022, il mercato cinese del marketing sui motori di ricerca raggiungerà i 79,67 miliardi di RMB. Tuttavia, data l'espansione del mercato pubblicitario online e il calo dell'entusiasmo degli inserzionisti per il marketing sui motori di ricerca, le dimensioni del mercato del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina mostreranno un trend di crescita in rallentamento nei prossimi cinque anni. Si stima che entro il 2027 le dimensioni del mercato raggiungeranno i 126,95 miliardi di RMB, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 9,77%. La logica alla base della crescita e del successivo declino del mercato del marketing sui motori di ricerca cinese è la rapida ascesa di nuove forme pubblicitarie come brevi video, social media e pubblicità nativa, nonché la crescente domanda di canali di marketing diversificati da parte degli inserzionisti.

(1) Pubblicità su piattaforme di video brevi: con la rapida ascesa di piattaforme di video brevi come Douyin e Kuaishou, queste piattaforme hanno attratto un gran numero di inserzionisti grazie alla loro ampia base di utenti, ai precisi algoritmi di raccomandazione e ai formati di contenuto avanzati. Secondo le statistiche, la portata del mercato pubblicitario di video brevi in Cina ha raggiunto i 250 miliardi di yuan nel 2021, con un aumento annuo del 35%, superando di gran lunga il tasso di crescita del marketing sui motori di ricerca. Ciò dimostra che la pubblicità su piattaforme di video brevi è diventata la prima scelta degli inserzionisti, esercitando una pressione sulla quota di mercato della pubblicità sui motori di ricerca.

(2) Pubblicità sui social media: piattaforme di social media come WeChat, Weibo e Xiaohongshu offrono agli inserzionisti canali di comunicazione più numerosi. Gli inserzionisti possono comunicare con il brand e interagire con i fan collaborando con gli opinion leader (KOL) e svolgendo attività online. Nel 2021, il mercato cinese della pubblicità sui social media ha raggiunto i 120 miliardi di yuan, con un aumento del 20% su base annua, a indicare che l'impatto della pubblicità sui social media sul mercato del marketing sui motori di ricerca sta gradualmente emergendo.

(3) Pubblicità nativa: la pubblicità nativa, grazie alla sua forma naturale e discreta, può attrarre meglio l'attenzione degli utenti e aumentare il tasso di clic. Alcuni grandi portali e app informative si sono uniti al mondo della pubblicità nativa, contribuendo ad ampliare la portata del mercato pubblicitario nativo. Nel 2021, il mercato pubblicitario nativo cinese ha raggiunto i 60 miliardi di yuan, con un aumento del 15% su base annua, conquistando un posto di rilievo nel mercato pubblicitario.

Classificazione del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina

Il settore del marketing sui motori di ricerca in Cina si suddivide principalmente in ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), pubblicità a pagamento (PPC) e pubblicità DSP a seconda della forma pubblicitaria. Tra queste, la SEO è adatta per una promozione stabile a lungo termine, il PPC è adatto per una promozione rapida a breve termine e il DSP è un modello pubblicitario più avanzato in grado di raggiungere un targeting e un'ottimizzazione più accurati. Le aziende possono scegliere la strategia di marketing più adatta alle proprie esigenze e al proprio budget. È importante notare che, con il continuo sviluppo dei motori di ricerca e delle tecnologie di marketing digitale, anche il settore del marketing sui motori di ricerca è in continua evoluzione e sviluppo e deve essere selezionato e adattato in base alle condizioni reali.

La SEO è una strategia volta a ottimizzare i contenuti e la struttura di un sito web in modo che possa ottenere un posizionamento più alto nei motori di ricerca naturali, ottenendo così più traffico organico. La SEO di solito include l'ottimizzazione tecnica, l'ottimizzazione dei contenuti e la gestione dei link esterni. Le aziende possono utilizzare la SEO per migliorare l'importanza e la visibilità dei propri siti web, ottenendo così più traffico organico. Rispetto al PPC, la SEO non richiede investimenti diretti, ma richiede più tempo e impegno.

Il PPC è una strategia che posiziona gli annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca tramite offerte. Quando gli utenti cliccano sugli annunci, gli inserzionisti devono pagare una determinata commissione per generare traffico. Il PPC di solito include offerte per parole chiave e la produzione di creatività pubblicitaria, che possono raggiungere con precisione gli utenti e l'effetto può essere misurato e regolato in tempo reale. Il PPC è adatto per una promozione rapida a breve termine e può ottenere risultati e benefici più chiari. Rispetto alla SEO, il PPC richiede un investimento diretto.

La pubblicità DSP è una piattaforma pubblicitaria con offerte in tempo reale che consente agli inserzionisti di pubblicare annunci con offerte in tempo reale per ottenere un targeting preciso e un'ottimizzazione dei risultati. La pubblicità DSP è simile alla pubblicità PPC, ma è più avanzata e flessibile e può aiutare le aziende a ottenere un targeting e un'ottimizzazione più precisi. Rispetto alla pubblicità PPC, la pubblicità DSP richiede tecnologie e soglie di distribuzione più elevate.

La storia dello sviluppo del marketing sui motori di ricerca in Cina

Durante lo sviluppo e l'evoluzione del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina, alcuni eventi importanti e punti di svolta significativi hanno avuto un profondo impatto sul settore:

(1) Baidu diventa leader di mercato: nel 2000, Baidu viene fondata e lancia il suo servizio di motore di ricerca. Grazie al suo vantaggio nella ricerca cinese, diventa gradualmente leader del mercato cinese. Questo evento ha avuto un impatto significativo sul settore del marketing sui motori di ricerca cinese e ha fornito una piattaforma di marketing completamente nuova per le aziende cinesi.

(2) Il ritiro di Google dal mercato cinese: nel 2010, Google ha annunciato il suo ritiro dal mercato cinese, consolidando ulteriormente la posizione di Baidu nel mercato cinese. Questo evento ha ulteriormente consolidato la leadership di Baidu nel settore del marketing sui motori di ricerca.

(3) Diffusione di Internet mobile: con la diffusione degli smartphone, Internet mobile è rapidamente diventato il principale mezzo di accesso a Internet per gli utenti cinesi. Ciò ha portato allo spostamento del settore del marketing sui motori di ricerca dal PC al cellulare, offrendo agli inserzionisti più canali pubblicitari.

(4) Applicazione di nuove tecnologie: l'applicazione di nuove tecnologie come i big data e l'intelligenza artificiale ha reso la pubblicità più precisa e intelligente. Questa tendenza continuerà a influenzare lo sviluppo futuro del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina e a migliorare l'efficacia della pubblicità e il ROI della pubblicità aziendale.

(5) Miglioramento delle politiche normative: negli ultimi anni, il governo cinese ha rafforzato la supervisione del settore della pubblicità online e ha emanato una serie di politiche per regolamentare l'ordinamento del settore. Ciò contribuirà a migliorare la qualità complessiva del settore, a tutelare gli interessi dei consumatori e a promuoverne lo sviluppo sostenibile.

Periodo di germinazione 2000~2006

Questa fase è caratterizzata dall'ascesa di Google e Baidu. La pubblicità sui motori di ricerca è appena iniziata, con la pubblicità basata sulle parole chiave come forma principale. Le aziende si rendono gradualmente conto del valore della pubblicità sui motori di ricerca e iniziano a utilizzare il marketing sui motori di ricerca (SEM) per promuovere i propri prodotti e servizi. In questa fase, il settore è di piccole dimensioni e la concorrenza è relativamente debole.

Periodo di avvio 2007~2012

Con la continua crescita del numero di utenti Internet e la crescente domanda di marketing sui motori di ricerca da parte delle imprese, il settore del marketing sui motori di ricerca in Cina è entrato in una fase di rapido sviluppo. In questa fase, le dimensioni del mercato si sono espanse rapidamente, diverse tipologie di imprese si sono riversate sul mercato e la concorrenza si è intensificata. Allo stesso tempo, anche l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e altre forme di pubblicità hanno iniziato a crescere, e il settore si è gradualmente diversificato.

Periodo di rapido sviluppo 2013~2018

Con la diffusione di Internet sui dispositivi mobili, il marketing sui motori di ricerca si è gradualmente spostato dal PC al cellulare.

In questa fase, il settore ha iniziato a sperimentare diverse forme di pubblicità innovative, come brevi annunci video, annunci nativi, ecc. Nuove tecnologie come i big data e l'intelligenza artificiale hanno iniziato a essere applicate alla pubblicità per migliorarne l'accuratezza e l'efficacia.

Periodo di maturazione 2019~Presente

Il marketing integrato multicanale è diventato una tendenza. Le aziende non si concentrano solo sul marketing sui motori di ricerca, ma integrano organicamente anche social media, video brevi e altre strategie di marketing. Allo stesso tempo, le politiche normative e l'ordine del settore vengono gradualmente migliorati.

Durante questa fase, il settore è gradualmente maturato. Pur continuando a perseguire risultati pubblicitari, le aziende hanno prestato maggiore attenzione alla gestione e all'ottimizzazione della pubblicità.

Caratteristiche del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina

Il settore del marketing sui motori di ricerca in Cina si trova in una fase di rapido sviluppo e presenta le caratteristiche generali di " inclinazione mobile, forme di marketing diversificate ed elementi tecnologici avanzati " .

1. Inclinazione mobile

L'Internet mobile aiuta il marketing sui motori di ricerca cinese a spostarsi verso l'ottimizzazione per dispositivi mobili. Con la rapida diffusione dell'Internet mobile, il settore del marketing sui motori di ricerca cinese ha mostrato una tendenza verso il mobile. Secondo i dati, il numero di utenti di motori di ricerca mobile in Cina raggiungerà i 750 milioni nel 2022. Nell'ambito del marketing sui motori di ricerca, le aziende devono tenere in considerazione l'ottimizzazione per dispositivi mobili e fornire siti web e formati pubblicitari ottimizzati per i dispositivi mobili.

2. Diversificazione delle forme di marketing

Formati pubblicitari diversificati favoriscono il marketing sui motori di ricerca in Cina. Oltre ai tradizionali formati pubblicitari PPC, il settore del marketing sui motori di ricerca in Cina ha visto l'emergere di una varietà di altri formati di marketing e le aziende possono scegliere tra una varietà di formati pubblicitari per la distribuzione. Ad esempio, brevi annunci video, ricerche di brand e altri formati stanno crescendo e sviluppandosi. Inoltre, l'emergere di diversi nuovi formati pubblicitari offre alle aziende anche metodi pubblicitari più diversificati, tra cui annunci nativi, ricerche vocali e altro ancora.

3. Miglioramento degli elementi tecnici

Le nuove tecnologie aiutano il marketing sui motori di ricerca in Cina a migliorare l'accuratezza e il ROI. Con la continua evoluzione di nuove tecnologie, anche il settore del marketing sui motori di ricerca in Cina sta costantemente rafforzando gli elementi tecnologici. Ad esempio, tecnologie come l'intelligenza artificiale e i big data sono ampiamente utilizzate nella pubblicità sui motori di ricerca. L'applicazione di queste tecnologie può aiutare le aziende a localizzare gli utenti in modo più accurato e a ottimizzare l'efficacia della pubblicità.

Analisi della filiera del marketing sui motori di ricerca in Cina

La parte a monte della filiera del marketing sui motori di ricerca in Cina è costituita principalmente dagli inserzionisti, la parte intermedia coinvolge principalmente le piattaforme dei motori di ricerca e i fornitori di tecnologia, e la parte a valle è costituita dagli utenti, comprese aziende e privati. Tra questi, le imprese a monte forniscono la domanda per l'intero settore. Le imprese intermedie forniscono infrastrutture e supporto tecnico all'intero settore, come Baidu, Sogou e 360. La loro competitività principale risiede nella tecnologia di ricerca, negli algoritmi, nell'elaborazione dati e nel cloud computing. La parte a valle è costituita dagli utenti target del marketing sui motori di ricerca.

A monte della filiera industriale

In Cina, il marketing sui motori di ricerca è diventato una delle principali scelte per gli inserzionisti in molti settori. Gli inserzionisti dei seguenti settori sono particolarmente interessati a utilizzare il marketing sui motori di ricerca per promuovere i propri prodotti e servizi in Cina.

(1) E-commerce: il mercato dell'e-commerce cinese ha registrato una crescita esponenziale negli ultimi anni, superando le dimensioni del mercato statunitense. Secondo i dati, oltre il 50% della spesa pubblicitaria per l'e-commerce in Cina proviene dal marketing sui motori di ricerca (SEM). Piattaforme di e-commerce come Alibaba, JD.com e Pinduoduo hanno investito molto nel SEM per invogliare i consumatori ad acquistare prodotti.

(2) Istruzione e formazione: il settore dell'istruzione e della formazione rappresenta un altro importante mercato per il marketing sui motori di ricerca in Cina. Secondo i dati, la spesa pubblicitaria sui motori di ricerca nel settore dell'istruzione e della formazione in Cina è aumentata di circa il 30% tra il 2019 e il 2021. Istituti scolastici di fama mondiale come New Oriental e TAL Education Group hanno utilizzato il SEM per promuovere corsi online, tutoraggio e altre attività.

(3) Turismo: Anche il turismo rappresenta un settore importante per il marketing sui motori di ricerca in Cina. È stato segnalato che i fornitori di servizi di viaggio online come Ctrip e Qunar hanno investito massicciamente nella pubblicità sui motori di ricerca. Tra il 2019 e il 2021, la spesa pubblicitaria sui motori di ricerca nel settore turistico cinese è aumentata di circa il 20%.

(4) Servizi finanziari: con lo sviluppo della finanza online, sempre più fornitori di servizi finanziari scelgono di attrarre clienti attraverso il marketing sui motori di ricerca. Aziende come China Merchants Bank e Ant Financial inseriscono annunci sui motori di ricerca per promuovere le loro carte di credito, prodotti finanziari e altre attività. Secondo i dati, la spesa pubblicitaria sui motori di ricerca nel settore dei servizi finanziari in Cina è aumentata di circa il 25% tra il 2019 e il 2021.

(5) Industria automobilistica: l'industria automobilistica rappresenta anche un mercato importante per il marketing sui motori di ricerca in Cina. Produttori automobilistici come Changan Automobile e SAIC Motor utilizzano la pubblicità sui motori di ricerca per attrarre i consumatori e informarli sugli ultimi modelli, sugli sconti e su altre informazioni. Secondo le statistiche, la spesa pubblicitaria sui motori di ricerca nell'industria automobilistica cinese è aumentata di circa il 15% tra il 2019 e il 2021.

Gli utenti aziendali si concentrano sul ritorno sull'investimento, sul controllo dei costi, sullo screening della piattaforma, sul posizionamento preciso e sull'ottimizzazione basata sui dati per massimizzare il ritorno sull'investimento di marketing.

(1) Effetto pubblicitario: questo è il fattore principale che più preoccupa gli utenti aziendali. Sperano di ottenere maggiore attenzione e traffico attraverso il marketing sui motori di ricerca, migliorando così i tassi di conversione. Ad esempio, dopo che un noto marchio di catering ha lanciato la pubblicità SEM su Baidu, il numero di visite al sito web è aumentato del 50% e ha generato 2.000 ordini validi in un mese, con un conseguente aumento delle vendite del 15%. Questo tipo di analisi dei dati sull'effetto pubblicitario è fondamentale per gli utenti.

(2) Costi di consegna: per un'azienda, è fondamentale controllare i costi. Gli utenti finali sono interessati a ridurre il più possibile i costi di consegna, basandosi su una promozione efficace. Secondo i dati, tra il 2019 e il 2021, il costo medio per clic (CPC) del marketing sui motori di ricerca in Cina ha registrato un calo del 10%, il che rappresenta senza dubbio una buona notizia per gli utenti finali.

(3) Selezione della piattaforma: le diverse piattaforme dei motori di ricerca presentano gruppi di utenti e caratteristiche differenti. Gli utenti finali faranno scelte in base alle proprie esigenze e al target di riferimento. Prendendo come esempi Baidu, 360 Search e Sogou Search, secondo i dati, Baidu è ancora il motore di ricerca con la quota di mercato più elevata, pari a oltre il 70%, mentre 360 Search e Sogou Search rappresentano rispettivamente il 15% e l'8% della quota di mercato. Gli utenti finali devono valutare attentamente le proprie esigenze, valutare attentamente i vantaggi e gli svantaggi dei principali motori di ricerca e scegliere la piattaforma di distribuzione più adatta.

(4) Posizionamento e accuratezza: gli utenti finali hanno elevati requisiti in termini di posizionamento e accuratezza della pubblicità, sperando di raggiungere il maggior numero possibile di clienti target. Ad esempio, una pubblicità accurata può essere ottenuta tramite il posizionamento per parole chiave, il posizionamento regionale, il posizionamento temporale, ecc. Un'azienda di e-commerce ha pubblicato annunci pubblicitari mirati alla parola chiave " prodotti per la maternità e l'infanzia " e ha limitato le aree pubblicitarie alle città di secondo e terzo livello, aumentando con successo il tasso di clic e il tasso di conversione degli annunci.

(5) Analisi e ottimizzazione dei dati: gli utenti finali sperano di poter comprendere l'effetto della pubblicità in tempo reale, in modo da poter apportare modifiche di ottimizzazione basate sui dati. La funzionalità e l'accuratezza degli strumenti di analisi dei dati influenzano direttamente le decisioni degli utenti. Ad esempio, note agenzie di viaggio come Ctrip, Tuniu e Mafengwo utilizzano l'analisi dei dati per migliorare l'efficacia della pubblicità e ridurre i costi.

A metà della filiera industriale

Grazie alla sua ampia base di utenti, all'elevato tasso di conversione, ai ricchi canali di marketing, alle capacità di ottimizzazione continua e alla controllabilità dei costi, il marketing sui motori di ricerca cinese aiuta le aziende ad espandere i propri mercati, a migliorare l'influenza del proprio marchio e a ottenere una crescita delle vendite.

(1) Ampia base di utenti: secondo i dati, a giugno 2021, il numero di utenti Internet cinesi ha raggiunto 1,017 miliardi, pari al 28,7% degli utenti Internet mondiali. L'enorme base di utenti offre un ampio spazio di mercato per il marketing sui motori di ricerca.

(2) Alto tasso di conversione: attraverso lo screening delle parole chiave e la distribuzione mirata, il marketing sui motori di ricerca può raggiungere con precisione i potenziali clienti e migliorare il tasso di conversione degli annunci pubblicitari. Ad esempio, dopo che un'azienda di e-commerce ha implementato il marketing sui motori di ricerca, il suo tasso di clic sugli annunci pubblicitari è aumentato del 25% e anche il tasso di conversione degli ordini è aumentato del 15%.

(3) Ampia gamma di canali di marketing: il mercato cinese offre una varietà di motori di ricerca e piattaforme di contenuti, come Baidu, Sogou, 360 Search, Zhihu, ecc., che offrono alle aziende canali di marketing con caratteristiche diverse. Le aziende possono scegliere la piattaforma più adatta alle proprie esigenze.

(4) Ottimizzazione continua: il marketing sui motori di ricerca consente alle aziende di monitorare l'efficacia della pubblicità in tempo reale e di apportare modifiche e ottimizzazioni in base all'analisi dei dati. Ad esempio, dopo la promozione di un marchio di telefonia mobile su Baidu, si è scoperto che gli utenti prestavano maggiore attenzione al " convenienza " e alla " funzionalità della fotocamera " , quindi il testo pubblicitario è stato modificato per enfatizzare queste due caratteristiche, migliorando ulteriormente l'efficacia della pubblicità.

(5) Controllo dei costi: le aziende possono formulare strategie di distribuzione flessibili basate su budget e obiettivi, come l'impostazione di budget giornalieri e costi per clic, per ottenere il controllo dei costi. Quando una piccola e media impresa si occupava di marketing sui motori di ricerca, migliorava l'economicità della pubblicità gestendo con precisione il proprio budget pubblicitario.

Esiste una forte concorrenza tra i fornitori cinesi di tecnologie di marketing sui motori di ricerca per supportare la pubblicità mirata e migliorare l'esperienza utente. In primo luogo, la concorrenza tra i principali fornitori di tecnologia sta diventando sempre più agguerrita. Nel mercato cinese del marketing sui motori di ricerca, oltre a giganti come Baidu, anche altri fornitori di tecnologia come Sogou, 360 Search e Shenma Search competono attivamente per conquistare quote di mercato.

In secondo luogo, i fornitori di tecnologia svolgono un ruolo chiave nel migliorare l'efficacia della pubblicità. Attraverso l'intelligenza artificiale, l'analisi dei big data e altri strumenti tecnici, i fornitori di tecnologia possono aiutare gli inserzionisti a ottenere risultati precisi e a migliorare l'efficacia della pubblicità. Ad esempio, Sogou dispone di una potente tecnologia di segmentazione delle parole cinesi, in grado di comprendere con precisione l'intento di ricerca degli utenti e fornire risultati di ricerca più accurati. Inoltre, 360 Search offre agli utenti un ambiente di ricerca sicuro grazie alla sua potente tecnologia di protezione della sicurezza. Secondo i dati, nel 2021, Sogou e 360 Search rappresentavano rispettivamente il 12% e il 10% del mercato cinese dei motori di ricerca.

A valle della filiera industriale

Quando gli utenti cinesi utilizzano i motori di ricerca per cercare informazioni, è più probabile che vengano attratti da annunci pubblicitari personalizzati, annunci video, annunci nativi e annunci di domande e risposte.

(1) Pubblicità mirata personalizzata: con l'ausilio dei big data e dell'intelligenza artificiale, i principali motori di ricerca possono fornire agli utenti consigli pubblicitari altamente personalizzati basati su informazioni quali la cronologia delle ricerche, gli interessi, gli hobby e le abitudini di consumo degli utenti. Ad esempio, dopo che un utente inserisce " destinazione di viaggio " in un motore di ricerca, gli inserzionisti possono visualizzare annunci di hotel e attrazioni correlati agli interessi di viaggio dell'utente. Secondo i dati, il tasso di clic degli annunci personalizzati è superiore del 42% rispetto a quello degli annunci tradizionali.

(2) Annunci video: gli annunci video con effetti visivi vividi e storie ricche sono molto popolari tra gli utenti. Secondo i dati, il tasso di clic degli annunci video sui motori di ricerca in Cina nel 2021 è stato superiore del 25% rispetto ad altre forme di pubblicità. Ad esempio, un annuncio per un prodotto per la casa intelligente pubblicato da una piattaforma di e-commerce ha ricevuto un gran numero di clic e attenzione grazie alla visualizzazione di una scena immersiva.

(3) Pubblicità nativa: la pubblicità nativa integra perfettamente i contenuti pubblicitari con quelli dei motori di ricerca, rendendo difficile per gli utenti rilevare la presenza di pubblicità durante la navigazione nei risultati di ricerca, aumentando così il tasso di clic. Ad esempio, un corso di fitness viene visualizzato come articolo tutorial nella pagina dei risultati dei motori di ricerca e gli utenti potrebbero essere inconsapevolmente indirizzati alla pagina pubblicitaria durante la lettura. Secondo le statistiche, il tasso di clic della pubblicità nativa è superiore del 33% rispetto a quello della pubblicità tradizionale.

(4) Annunci con domande e risposte: in risposta alle esigenze di ricerca degli utenti, gli inserzionisti possono mostrare contenuti pubblicitari sotto forma di domande e risposte per aumentare il coinvolgimento degli utenti. Ad esempio, una compagnia assicurativa ha pubblicato un annuncio con domande e risposte su un motore di ricerca sulla conoscenza del settore assicurativo, che non solo ha soddisfatto l'esigenza degli utenti di comprendere il settore assicurativo, ma ha anche dimostrato i vantaggi dei suoi prodotti. Secondo i dati, il tasso di conversione degli annunci con domande e risposte nel 2021 è stato superiore del 30% rispetto a quello degli annunci tradizionali.

Panorama competitivo del marketing sui motori di ricerca in Cina

Il panorama competitivo del settore del marketing sui motori di ricerca in Cina è dominato da Baidu, con 360 Search e Sogou Search come principali concorrenti. Secondo i dati, Baidu detiene una quota di mercato del 68% in Cina, posizionandosi al primo posto nel settore. Tencent Soso detiene una quota di mercato di circa il 13%, posizionandosi al secondo posto. 360 Search detiene una quota di mercato di circa il 10%, seguendo a ruota. Sogou Search detiene una quota di mercato di circa l'8%, anch'essa piuttosto competitiva.

Baidu ha attratto un gran numero di utenti e consolidato la sua posizione di mercato grazie ai suoi ricchi risultati di ricerca e all'ampia copertura. Tencent Soso ha mantenuto una quota di mercato stabile facendo affidamento sull'ampia base utenti e sulle risorse social di Tencent. 360 Search ha ampliato la sua quota di mercato offrendo in bundle prodotti come 360 Security Guard e 360 Browser. Sogou Search si affida principalmente a prodotti come Sogou Input Method e Sogou Browser per attrarre utenti.

Il futuro panorama competitivo del mercato del marketing sui motori di ricerca in Cina sarà influenzato principalmente da due tendenze: le applicazioni dell'intelligenza artificiale e lo sviluppo della ricerca semantica.

(1) Applicazione dell'intelligenza artificiale: con il continuo sviluppo e l'applicazione della tecnologia dell'intelligenza artificiale, sempre più aziende di marketing sui motori di ricerca utilizzeranno l'intelligenza artificiale per ottimizzare i propri prodotti e servizi e migliorare l'esperienza utente. L'applicazione dell'intelligenza artificiale non solo contribuisce a migliorare la pertinenza dei risultati di ricerca, ma aiuta anche le aziende di marketing sui motori di ricerca a individuare con maggiore precisione le esigenze degli utenti, fornendo loro consigli pubblicitari più accurati. Inoltre, l'intelligenza artificiale può anche aiutare le aziende ad analizzare grandi quantità di dati degli utenti in modo più efficiente e fornire un solido supporto alle strategie di marketing. Prendiamo ad esempio Baidu. L'azienda si è impegnata attivamente nella ricerca e nell'applicazione dell'intelligenza artificiale. Secondo i dati, la tecnologia AI di Baidu ha ottenuto risultati notevoli nel posizionamento nei risultati di ricerca, nei consigli pubblicitari e nelle notifiche push personalizzate. Si segnala che il tasso di successo di Baidu nell'utilizzo dell'intelligenza artificiale per migliorare la pertinenza dei risultati di ricerca supera l'80%. Inoltre, Baidu ha utilizzato con successo l'intelligenza artificiale per fornire agli inserzionisti piani di distribuzione più accurati, migliorando ulteriormente il tasso di conversione degli annunci pubblicitari.

(2) Sviluppo della ricerca semantica: con l'avanzamento della tecnologia di elaborazione del linguaggio naturale, i motori di ricerca si sono gradualmente rivolti alla ricerca semantica, ovvero alla comprensione del contesto e del significato dei termini di ricerca, per fornire agli utenti risultati di ricerca più accurati e completi. Rispetto alla tradizionale ricerca per parole chiave, la ricerca semantica può soddisfare meglio le esigenze personalizzate degli utenti e fornire loro informazioni più vicine alle loro reali esigenze. Prendiamo ad esempio Sogou. L'azienda ha lanciato una versione aggiornata del motore di ricerca Sogou basata sulla ricerca semantica nel 2019. È stato segnalato che il motore utilizza una tecnologia avanzata di elaborazione del linguaggio naturale, in grado di comprendere e analizzare le frasi inserite dagli utenti, fornendo così agli utenti risultati di ricerca più accurati. Inoltre, Sogou utilizza anche la tecnologia di ricerca semantica per fornire agli utenti servizi di raccomandazione personalizzati, il che migliora notevolmente la soddisfazione degli utenti nella ricerca.