數位人行銷在中國會帶來新的行銷機會嗎？

流量紅利見頂，各品牌主亟需尋求行銷突破的下一站。單工輸出行銷內容互動程度有限，消費者情緒情感洞察無法取得，線上行銷難以實現千人千面。行銷費用高昂，流量、內容規劃、品牌代言均為固定支出，流量資源難以重複使用，品牌主降本增效，增強抵禦風險能力的訴求將是黃粱一夢。行銷瓶頸，流量遇阻，線下通道發展仍是主力，品牌主尋求線上新的成長突破點。線上行銷內容同質化高，行銷方式方法已成套路，消費者的興趣需求難被激發。

消費者核心關注數位人的外在特徵及應用場景，其本質仍在探討「虛擬與現實」。使用者對於數位人的預期已然從矽基生物趨向「碳基」生物，數位人基於「人」的本質，將具備碳基生物的無限創造性及可塑性。以終為始，數位人行銷價值涵蓋行銷全鏈路，將呈現一場完美的「業務閉環」。

近幾年雖流量見頂，但網友規模、網路普及率、線上購物滲透率持續擴大，且短影片/直播等線上消遣方式的普及速度遠超預期，線上行銷紅利期仍將持續，找對行銷方式是關鍵。數字人基於「人」的本質，應具備碳基生物的無限創造性及可塑性。無論數字人、數智人，其宗源離不開“人”，不能單純的認為其僅是具有擬人外觀、語言、肢體表達等外部特徵，我們需要更多關注的是“人”的“內核”——即數字人的“靈魂”與“人格”，可以認為數字人應具備物理人類同樣的無限可能與未來。

打造數位人品牌IP，乘科技之風，破行銷之局。以科技+人文的角度為基點，創新行銷方式、行銷內容，設計沉浸式、可互動的新奇閉環行銷玩法，優化商業模式。數位人IP化身風格百變的帶貨主播、即時可互動的虛擬導購，實現銷售過程中的千人千面。基於數位人的創造性，他/她可上知天文地理，下知熱點事件，內知每一項產品/服務的文化底蘊及溯源，外知消費者的核心訴求。數位人IP化身7*24小時線上的品牌客服，隨時隨地隨處可聊的情感夥伴。基於數位人的可塑性，融合已售產品，設計二次行銷內容，持續轉換影響使用者心智。

在滿足功能價值的基礎上，重塑情感價值，建立新屬性、新品質、新品味、新文化、新個性的品牌形象。透過數位人粉絲經濟，以虛擬IP為KOL建立穩定、忠誠的社會化圈層，實現精準的社會化行銷，帶來新的業務成長點。當下做好「最後一公里」的服務是品牌主在高效高速運作社會中立足的基本法，而數位人的出現打破服務的時間、空間邊際。

數位人+多元化內容+全流程的服務體系+後營運環節的持續孵化形成「科技+人文」的新行銷成長路徑。依靠虛擬形象的深度運營，將形成全局、多場景、多形態、多元化內容互動的行銷新模態。六大數位人行銷玩法實現品牌行銷新增長。

玩法1：數位人品牌代言，引領場景行銷新典範。

玩法2：數位人主持突破次元壁，展現科技+人文的品牌力量。

玩法3：數位人先行，AIGC創新行銷模式+多維傳播，實現品牌破圈。

玩法4：穩定發力的AIGC，實現「真數同台表演」，帶來商業行銷新可能。

玩法5：數位人評測-傳播-轉換全閉環，品牌的得力星推官。

其他玩法：數位人直播帶貨、數位人跨界演唱會成為新風向。

數位人行銷基於傳統行銷、電商/直播等線上行銷方式而言最本質的差異在於回歸了「人」的本質，滿足千人千面的需求、情感交流的需求。基於「人」本性的情感需求，線下導購/門市人員的核心價值正在於此，而數位人的出現，在承載了這部分需求的基礎上，更是一位可以不眠不休、隨時隨地出現、充滿積極能量、多才多藝、具有飽滿人格的「朋友」。基於數位人的天然優勢，配合內容、服務進行長期運營，將會帶來不可預估的品牌新成長。

未來搶佔商品市場的關鍵：從Web 2.0 下的One ID到Web 3.0下的One IP 每個品牌主都應擁有數位人品牌One IP，以跨越品牌-消費者之間的鴻溝。數位人的出現是人與AI高度協同後對傳統行銷方式的降維打擊產品與服務全過程將是有「人性」溫度的，所有消費者的聲音將直接被數位人聽見。數位人行銷將成為品牌主最終實現品效銷一體化的必經之路。佔據心智，顛覆場景：數位人加速品牌上位、提升轉換效率，實現「虛實融合、以虛強實」賦能品牌主績效再成長。

Web 2.0時代下，每個用戶擁有One ID，各ID之間的串並聯形成現在的互聯“網”，用戶之間根據興趣、愛好、年齡等等構建了多樣化的圈層組織。 Web 2.0時代下品牌主與用戶之間的鴻溝始終存在，供需之間的信息差在盡全力縮小但仍無法破圈，品牌主尋求更多元化的營銷渠道觸達目標圈層的終端用戶，但觸點始終有限，無法跨越鴻溝。

web 3.0時代下，One ID的呈現形式將從“數位帳號”將變成“數位虛擬化身”，以更沉浸的互動體驗形式進行工作、社交、學習、娛樂。 Web 3.0時代下，各品牌主可以擁有自己的品牌虛擬化身One IP，透過One IP可以滿足和C端用戶虛擬化身的「直球式」溝通，成為互聯「網」中的節點之一，成為C端用戶社交矩陣中的一員，「品牌主—用戶」之間將不再僅是買賣關係，多了更深層次的情感羈絆。從行銷的角度來看，品牌主透過One IP直接連結用戶，切實拉通資訊流的基礎上，確保流量的統一歸口，實現「鴻溝」的跨越。