โอกาสทางธุรกิจมหาศาลในด้านการตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศจีนอยู่ที่ใดบ้าง?

การตลาดเครื่องมือค้นหาคืออะไร?

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นวิธีการตลาดดิจิทัลที่หมายถึงการใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อทำการตลาดและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หมายถึงกระบวนการที่องค์กรปรับปรุงอันดับของเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์ของตนเองในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องโดยปรับการสร้างเว็บไซต์ การสร้างเนื้อหา การสร้างลิงก์ ฯลฯ ให้เหมาะสม โดยอิงตามกฎและอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหา และตระหนักถึงการรับปริมาณการเข้าชมและการหารายได้ เมื่อเปรียบเทียบกับการตลาดแบบเดิม การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหามีลักษณะเฉพาะคือมีความแม่นยำสูง แบบเรียลไทม์ และวัดผลได้ โดยการวิเคราะห์ข้อมูลการค้นหาของผู้ใช้และความสนใจ ผู้ใช้เป้าหมายและจุดสัมผัสทางการตลาดสามารถระบุตำแหน่งได้อย่างแม่นยำ การจัดอันดับในหน้าเครื่องมือค้นหาส่งผลโดยตรงต่อปริมาณการค้นหาและการเข้าชมหน้าเว็บที่องค์กรได้รับ และผลทางการตลาดจะมองเห็นได้อย่างรวดเร็ว ข้อมูล เช่น อัตราการคลิกผ่าน เวลาในการเรียกดู และอัตราการแปลงยังทำให้ปริมาณอินพุต-เอาต์พุตของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาวัดผลได้สูง ทำให้องค์กรสามารถจัดการผลตอบแทนจากการลงทุนและปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมได้อย่างง่ายดาย

ขนาดของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของประเทศจีน

ในปี 2022 ตลาดการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนจะเติบโตถึง 79,670 ล้านหยวน อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากการขยายตัวของตลาดโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและความกระตือรือร้นของผู้โฆษณาที่มีต่อการตลาดเครื่องมือค้นหาที่ลดลง ขนาดตลาดของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนจะมีแนวโน้มเติบโตช้าลงในอีก 5 ปีข้างหน้า คาดว่าภายในปี 2027 ขนาดตลาดจะอยู่ที่ 126,950 ล้านหยวน โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ 9.77% ตรรกะพื้นฐานของการเติบโตและการลดลงในภายหลังของขนาดตลาดอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนคือการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของรูปแบบการโฆษณาใหม่ๆ เช่น วิดีโอสั้น โซเชียลมีเดีย และโฆษณาเนทีฟ รวมถึงความต้องการช่องทางการตลาดที่หลากหลายของผู้โฆษณาที่เพิ่มขึ้น

(1) การโฆษณาบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น: ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น เช่น Douyin และ Kuaishou แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้ดึงดูดผู้โฆษณาจำนวนมากด้วยฐานผู้ใช้ที่ใหญ่โต อัลกอริทึมการแนะนำที่แม่นยำ และรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย ตามสถิติ ขนาดของตลาดโฆษณาวิดีโอสั้นของจีนถึง 250,000 ล้านหยวนในปี 2021 เพิ่มขึ้น 35% เมื่อเทียบปีต่อปี ซึ่งเกินอัตราการเติบโตของการตลาดเครื่องมือค้นหาอย่างมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นได้กลายเป็นตัวเลือกแรกของผู้โฆษณา ซึ่งกดดันส่วนแบ่งการตลาดของการโฆษณาเครื่องมือค้นหา

(2) การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย: แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น WeChat, Weibo และ Xiaohongshu มอบช่องทางการสื่อสารที่หลากหลายยิ่งขึ้นให้กับผู้โฆษณา ผู้โฆษณาสามารถสื่อสารแบรนด์และโต้ตอบกับแฟนๆ ได้โดยร่วมมือกับผู้นำความคิดเห็น (KOL) และดำเนินกิจกรรมออนไลน์ ในปี 2021 ขนาดของตลาดโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของจีนสูงถึง 120,000 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบปีต่อปี ซึ่งบ่งชี้ว่าผลกระทบของโฆษณาบนโซเชียลมีเดียต่อตลาดการตลาดเครื่องมือค้นหาค่อยๆ ปรากฏขึ้น

(3) การโฆษณาแบบเนทีฟ: การโฆษณาแบบเนทีฟซึ่งมีรูปแบบที่เป็นธรรมชาติและไม่สร้างความรำคาญ สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ดีขึ้นและเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน พอร์ทัลและแอปข้อมูลขนาดใหญ่บางแห่งได้เข้าร่วมค่ายของการโฆษณาแบบเนทีฟ ช่วยขยายขนาดของตลาดการโฆษณาแบบเนทีฟ ในปี 2021 ขนาดของตลาดการโฆษณาแบบเนทีฟของจีนสูงถึง 60,000 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบปีต่อปี และครองตำแหน่งในตลาดการโฆษณา

การจำแนกประเภทอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน

อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนแบ่งตามรูปแบบการโฆษณาเป็น SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา) การโฆษณาค้นหาแบบชำระเงิน (PPC) และการโฆษณา DSP เป็นหลัก โดย SEO เหมาะสำหรับการส่งเสริมการขายที่มีเสถียรภาพในระยะยาว PPC เหมาะสำหรับการส่งเสริมการขายอย่างรวดเร็วในระยะสั้น และ DSP เป็นรูปแบบการโฆษณาขั้นสูงที่สามารถกำหนดเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพได้แม่นยำยิ่งขึ้น องค์กรสามารถเลือกกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะ กับความต้องการและงบประมาณของตนเองได้ ควรสังเกตว่าด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของเครื่องมือค้นหาและเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัล อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาก็เปลี่ยนแปลงและพัฒนาอยู่ตลอดเวลาเช่นกัน และจำเป็นต้องเลือกและปรับเปลี่ยนตามเงื่อนไขจริง

SEO คือกลยุทธ์ในการปรับแต่งเนื้อหาและโครงสร้างของเว็บไซต์เพื่อให้เว็บไซต์ได้รับอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาตามธรรมชาติ ซึ่งจะทำให้มีปริมาณการเข้าชมจากการค้นหาแบบออร์แกนิกมากขึ้น โดยทั่วไป SEO จะรวมถึงการปรับแต่งทางเทคนิค การปรับแต่งเนื้อหา และลิงก์ภายนอก บริษัทต่างๆ สามารถใช้ SEO เพื่อปรับปรุงน้ำหนักและการมองเห็นของเว็บไซต์ ซึ่งจะทำให้มีปริมาณการเข้าชมจากการค้นหาแบบออร์แกนิกมากขึ้น เมื่อเทียบกับ PPC แล้ว SEO ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนโดยตรง แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามมากกว่า

PPC คือกลยุทธ์ที่ลงโฆษณาในหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหาผ่านการเสนอราคา เมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณา ผู้โฆษณาจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมบางอย่างเพื่อรับปริมาณการเข้าชม PPC มักรวมถึงการเสนอราคาคำหลักและการสร้างสรรค์โฆษณา ซึ่งสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ และสามารถวัดผลและปรับเปลี่ยนได้แบบเรียลไทม์ PPC เหมาะสำหรับการโปรโมตแบบรวดเร็วในระยะสั้น และสามารถให้ผลลัพธ์และประโยชน์ที่ชัดเจนกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับ SEO แล้ว PPC จำเป็นต้องมีการลงทุนโดยตรง

การโฆษณา DSP เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเสนอราคาแบบเรียลไทม์ที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถวางโฆษณาในการเสนอราคาแบบเรียลไทม์เพื่อกำหนดเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ การโฆษณา DSP คล้ายกับการโฆษณา PPC แต่มีความก้าวหน้าและยืดหยุ่นกว่า และสามารถช่วยให้บริษัทกำหนด เป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพได้แม่นยำยิ่งขึ้น เมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณา PPC การโฆษณา DSP ต้องใช้เทคโนโลยีและเกณฑ์การส่งมอบที่สูงกว่า

ประวัติการพัฒนาการตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน

ในช่วงการพัฒนาและวิวัฒนาการของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีน เหตุการณ์สำคัญและจุดเปลี่ยนสำคัญบางประการส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่ออุตสาหกรรม:

(1) Baidu กลายเป็นผู้นำตลาด: ในปี 2000 Baidu ก่อตั้งขึ้นและเปิดตัวบริการเครื่องมือค้นหา ด้วยข้อได้เปรียบในการค้นหาของจีน ทำให้ค่อยๆ กลายเป็นผู้นำในตลาดจีน เหตุการณ์นี้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนและมอบแพลตฟอร์มการตลาดใหม่เอี่ยมให้กับบริษัทจีน

(2) การถอนตัวของ Google ออกจากตลาดจีน: ในปี 2010 Google ได้ประกาศถอนตัวออกจากตลาดจีน ซึ่งทำให้ตำแหน่งของ Baidu ในตลาดจีนแข็งแกร่งขึ้น เหตุการณ์นี้ยิ่งทำให้ Baidu กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหา

(3) ความนิยมของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ: จากการที่สมาร์ทโฟนได้รับความนิยมมากขึ้น อินเทอร์เน็ตบนมือถือจึงกลายเป็นช่องทางหลักที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชาวจีนใช้ในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเปลี่ยน จากพีซีมาเป็นมือถือ ส่งผลให้ผู้โฆษณามีช่องทางโฆษณาเพิ่มมากขึ้น

(4) การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่: การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ เช่น บิ๊กดาต้าและปัญญาประดิษฐ์ ทำให้การโฆษณาแม่นยำและชาญฉลาดมากขึ้น แนวโน้มนี้จะยังคงส่งผลต่อการพัฒนาในอนาคตของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีน และปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณาและผลตอบแทนจากการลงทุนของการโฆษณาขององค์กร

(5) การปรับปรุงนโยบายการกำกับดูแล: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัฐบาลจีนได้เพิ่มการกำกับดูแลอุตสาหกรรมโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและออกนโยบายชุดหนึ่งเพื่อควบคุมระเบียบของอุตสาหกรรม ซึ่งจะช่วยปรับปรุงคุณภาพโดยรวมของอุตสาหกรรม ปกป้องผลประโยชน์ของผู้บริโภค และส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมอย่างยั่งยืน

ระยะการงอก 2000~2006

ระยะนี้เป็นช่วงที่ Google และ Baidu เริ่มมีชื่อเสียง การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเพิ่งเริ่มต้นขึ้น โดยมีการโฆษณาด้วยคีย์เวิร์ดเป็นรูปแบบหลัก องค์กรต่างๆ เริ่มตระหนักถึงคุณค่าของการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาและเริ่มพยายามใช้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของตน ในระยะนี้ อุตสาหกรรมมีขนาดเล็กและการแข่งขันค่อนข้างอ่อนแอ

ช่วงเริ่มก่อตั้ง 2007~2012

ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตและ ความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการตลาดเครื่องมือค้นหาโดยองค์กรต่างๆ อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนได้เข้าสู่ช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ในระยะนี้ ขนาดตลาดขยายตัวอย่างรวดเร็ว องค์กรประเภทต่างๆ เข้ามาแห่กันเข้ามา และการแข่งขันก็เข้มข้นขึ้น ในเวลาเดียวกัน การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) และรูปแบบอื่นๆ ของการโฆษณาก็เริ่มเพิ่มขึ้นเช่นกัน และอุตสาหกรรมก็ค่อยๆ กระจายความหลากหลาย

ช่วงพัฒนารวดเร็ว 2013~2018

ด้วยความนิยมของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาก็ค่อยๆ เปลี่ยนจากพีซีไปเป็นมือถือ

ในระยะนี้ อุตสาหกรรมเริ่มทดลองใช้รูปแบบการโฆษณาที่สร้างสรรค์ต่างๆ เช่น โฆษณาวิดีโอสั้น โฆษณาแบบเนทีฟ ฯลฯ เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น บิ๊กดาต้าและปัญญาประดิษฐ์เริ่มนำมาประยุกต์ใช้กับการโฆษณาเพื่อปรับปรุงความแม่นยำและประสิทธิภาพของการโฆษณา

ระยะเวลาครบกำหนด 2019~ปัจจุบัน

การตลาดแบบบูรณาการหลายช่องทางกลายเป็นกระแสนิยม บริษัทต่างๆ ไม่เพียงแค่เน้นการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา แต่ยังรวมโซเชียลมีเดีย วิดีโอสั้น และวิธีการทางการตลาดอื่นๆ เข้าด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติ ในเวลาเดียวกัน นโยบายด้านกฎระเบียบก็ได้รับการปรับปรุงดีขึ้นเรื่อยๆ และระเบียบอุตสาหกรรมก็ได้รับการปรับปรุงเช่นกัน

ในช่วงนี้ อุตสาหกรรมค่อยๆ เติบโตเต็มที่ ในขณะที่พยายามแสวงหาผลลัพธ์จากการโฆษณา บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับการจัดการที่ปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณามากขึ้น

ลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีน

อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนอยู่ในช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แสดงให้เห็นถึงลักษณะทั่วไปของ " การโน้ม เอียง ไปทางอุปกรณ์เคลื่อนที่ รูปแบบการตลาดที่หลากหลาย และองค์ประกอบทางเทคโนโลยีที่ได้รับการปรับปรุง "

1. การเอียงมือถือ

อินเทอร์เน็ตบนมือถือช่วยให้การตลาดค้นหาของจีนเปลี่ยนไปใช้การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์พกพา ด้วยความนิยมของอินเทอร์เน็ตบนมือถือที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนจึงแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มของการใช้อุปกรณ์พกพา ตามข้อมูล จำนวนผู้ใช้เครื่องมือค้นหาบนมือถือในจีนจะสูงถึง 750 ล้านคนในปี 2022 เมื่อดำเนินการการตลาดเครื่องมือค้นหา บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์พกพาและจัดทำเว็บไซต์และรูปแบบโฆษณาที่เป็นมิตรกับอุปกรณ์พกพา

2. การกระจายรูปแบบการตลาด

รูปแบบโฆษณาที่หลากหลายช่วยให้การตลาดแบบค้นหาในจีนดีขึ้น นอกจากรูปแบบโฆษณา PPC แบบดั้งเดิมแล้ว อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนยังได้เห็นการเกิดขึ้นของรูปแบบการตลาดอื่นๆ อีกมากมาย และบริษัทต่างๆ สามารถเลือกรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายสำหรับการนำเสนอได้ ตัวอย่างเช่น โฆษณาวิดีโอสั้น การค้นหาแบรนด์ และรูปแบบอื่นๆ กำลังเติบโตและพัฒนา นอกจากนี้ การเกิดขึ้นของรูปแบบโฆษณาใหม่ๆ ที่หลากหลายยังทำให้ บริษัทต่างๆ มีวิธีการลงโฆษณาที่หลากหลายมากขึ้น รวมถึงโฆษณาเนทีฟ การค้นหาด้วยเสียง และอื่นๆ

3. การปรับปรุงองค์ประกอบทางเทคนิค

เทคโนโลยีใหม่ช่วยให้การตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนสามารถปรับปรุงความแม่นยำและ ROI ได้ ด้วยการเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องของเทคโนโลยีใหม่ อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนจึงเสริมความแข็งแกร่งให้กับองค์ประกอบทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น เทคโนโลยีเช่นปัญญาประดิษฐ์และข้อมูลขนาดใหญ่ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในการโฆษณาเครื่องมือค้นหา การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีเหล่านี้สามารถช่วยให้บริษัทระบุตำแหน่งผู้ใช้ได้แม่นยำยิ่งขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาให้เหมาะสมที่สุด

การวิเคราะห์ห่วงโซ่อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของประเทศจีน

ห่วงโซ่อุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนนั้นส่วนใหญ่เป็นผู้โฆษณา ห่วงโซ่กลางนั้นส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหาและผู้ให้บริการเทคโนโลยี และห่วงโซ่ปลายน้ำนั้นประกอบด้วยผู้ใช้ซึ่งรวมถึงองค์กรและบุคคลทั่วไป ในบรรดาห่วงโซ่เหล่านี้ องค์กรต้นน้ำนั้นจัดหาอุปสงค์ให้กับอุตสาหกรรมทั้งหมด องค์กรกลางน้ำนั้นจัดหาโครงสร้างพื้นฐานและการสนับสนุนทางเทคนิคให้กับอุตสาหกรรมทั้งหมด เช่น Baidu, Sogou และ 360 ความสามารถในการแข่งขันหลักของพวกเขานั้นอยู่ในเทคโนโลยีการค้นหา อัลกอริทึม การประมวลผลข้อมูล และการประมวลผลบนคลาวด์ ห่วงโซ่ปลายน้ำนั้นเป็นผู้ใช้เป้าหมายของ การตลาด เครื่องมือค้นหา

ต้นน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรม

ในประเทศจีน การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาได้กลายเป็นตัวเลือกหลักสำหรับผู้โฆษณาในหลายอุตสาหกรรม ผู้โฆษณาในอุตสาหกรรมต่อไปนี้ชื่นชอบการใช้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนในประเทศจีนเป็นพิเศษ

(1) อีคอมเมิร์ซ: ตลาดอีคอมเมิร์ซของจีนเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และขนาดตลาดแซงหน้าสหรัฐอเมริกา ตามข้อมูล การใช้จ่ายโฆษณาอีคอมเมิร์ซของจีนมากกว่า 50% มาจากการตลาดเครื่องมือค้นหา แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Alibaba, JD.com และ Pinduoduo ลงทุนอย่างหนักใน SEM เพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้า

(2) การศึกษาและการฝึกอบรม: อุตสาหกรรมการศึกษาและการฝึกอบรมเป็นอีกตลาดหลักสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน ตามข้อมูล การใช้จ่ายโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาในอุตสาหกรรมการศึกษาและการฝึกอบรมของจีนเพิ่มขึ้นประมาณ 30% ระหว่างปี 2019 ถึง 2021 สถาบันการศึกษาที่มีชื่อเสียง เช่น New Oriental และ TAL Education Group ได้ใช้ SEM เพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์ การสอนพิเศษ และธุรกิจอื่นๆ

(3) การท่องเที่ยว: การท่องเที่ยวถือเป็นอีกพื้นที่สำคัญสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน มีรายงานว่าผู้ให้บริการการท่องเที่ยวออนไลน์ เช่น Ctrip และ Qunar ลงทุนอย่างหนักในการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา ระหว่างปี 2019 ถึง 2021 การใช้จ่ายโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวของจีนเพิ่มขึ้นประมาณ 20%

(4) บริการทางการเงิน: ด้วยการพัฒนาของการเงินบนอินเทอร์เน็ต ผู้ให้บริการทางการเงินจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกที่จะดึงดูดลูกค้าผ่านการตลาดเครื่องมือค้นหา บริษัทต่างๆ เช่น China Merchants Bank และ Ant Financial ลงโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาเพื่อโปรโมตบัตรเครดิต ผลิตภัณฑ์ทางการเงิน และธุรกิจอื่นๆ ตามข้อมูล ค่าใช้จ่ายโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินของจีนเพิ่มขึ้นประมาณ 25% ระหว่างปี 2019 ถึง 2021

(5) อุตสาหกรรมยานยนต์: อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นตลาดสำคัญสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน ผู้ผลิตยานยนต์ เช่น Changan Automobile และ SAIC Motor ใช้การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้เรียนรู้เกี่ยวกับรุ่นล่าสุด ส่วนลด และข้อมูลอื่นๆ ตามสถิติ ค่าใช้จ่ายการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาในอุตสาหกรรมยานยนต์ของจีนเพิ่มขึ้นประมาณ 15% ระหว่างปี 2019 ถึง 2021

ผู้ใช้ระดับองค์กรมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนจากการลงทุน การควบคุมต้นทุน การคัดกรองแพลตฟอร์ม การวางตำแหน่งที่แม่นยำ และการปรับปรุงที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดสูงสุด

(1) ผลของการโฆษณา: นี่คือปัจจัยหลักที่ผู้ใช้ระดับองค์กร ให้ความสำคัญมากที่สุด พวกเขาหวังว่าจะได้รับความสนใจและการเข้าชมมากขึ้นผ่านการตลาดเครื่องมือค้นหา จึงทำให้เพิ่มอัตราการแปลงได้ ตัวอย่างเช่น หลังจากที่แบรนด์จัดเลี้ยงชื่อดังเปิดตัวโฆษณา Baidu SEM จำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ก็เพิ่มขึ้น 50% และนำมาซึ่งคำสั่งซื้อที่ถูกต้อง 2,000 รายการภายในหนึ่งเดือน ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 15% การวิเคราะห์ข้อมูลผลของการโฆษณาประเภทนี้มีความสำคัญต่อผู้ใช้

(2) ต้นทุนการจัดส่ง: ในฐานะองค์กร การควบคุมต้นทุนถือเป็นเรื่องสำคัญมาก ผู้ใช้ปลายทางกังวลเรื่องการลดต้นทุนการจัดส่งให้ได้มากที่สุดภายใต้หลักการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ ตามข้อมูล ระหว่างปี 2019 ถึง 2021 ต้นทุนต่อคลิก (CPC) เฉลี่ยของการตลาดเครื่องมือค้นหาในจีนมีแนวโน้มลดลง โดยลดลง 10% ซึ่งถือเป็นข่าวดีสำหรับผู้ใช้ปลายทางอย่างไม่ต้องสงสัย

(3) การเลือกแพลตฟอร์ม: แพลตฟอร์มเครื่องมือค้นหาต่างๆ มีกลุ่มผู้ใช้และลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกัน ผู้ใช้ปลายทางจะเลือกตามความต้องการของตนเองและลูกค้าเป้าหมาย จากข้อมูลพบว่า Baidu, 360 Search และ Sogou Search ยังคงเป็นเครื่องมือค้นหาที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด โดยคิดเป็นมากกว่า 70% ในขณะที่ 360 Search และ Sogou Search มีส่วนแบ่งการตลาด 15% และ 8% ตามลำดับ ผู้ใช้ปลายทางต้องผสมผสานความต้องการของตนเอง พิจารณาข้อดีและข้อเสียของเครื่องมือค้นหาหลักอย่างครอบคลุม และเลือกแพลตฟอร์มการจัดส่งที่เหมาะสม

(4) การวางตำแหน่งและความถูกต้อง: ผู้ใช้ปลายทางมีความต้องการสูงสำหรับการวางตำแหน่งและความถูกต้องของการโฆษณา โดยหวังว่าจะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น การโฆษณาที่แม่นยำสามารถทำได้โดยการวางตำแหน่งคำหลัก การวางตำแหน่งตามภูมิภาค การวางตำแหน่งตามเวลา เป็นต้น บริษัทอีคอมเมิร์ซวางโฆษณาโดยกำหนดเป้าหมายที่คำหลัก " ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก " และจำกัดพื้นที่โฆษณาให้เฉพาะเมืองระดับสองและสามเท่านั้น ทำให้เพิ่มอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงของโฆษณาได้สำเร็จ

(5) การวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล: ผู้ใช้ปลายทางหวังว่าจะสามารถเข้าใจผลกระทบของการโฆษณาแบบเรียลไทม์ได้ เพื่อที่พวกเขาจะได้ปรับปรุงประสิทธิภาพตามข้อมูลได้ ฟังก์ชันและความแม่นยำของเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น บริษัทท่องเที่ยวชื่อดัง เช่น Ctrip, Tuniu และ Mafengwo ต่างก็ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณาและลดต้นทุน

กลางสายโซ่อุตสาหกรรม

ด้วยฐานผู้ใช้ที่กว้างขวาง อัตราการแปลงที่สูง ช่องทางการตลาดที่หลากหลาย ความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และการควบคุมต้นทุน การตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนช่วยให้บริษัทต่างๆ ขยายตลาด เพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ และบรรลุการเติบโตของยอดขาย

(1) ฐานผู้ใช้ที่กว้างขวาง: ตามข้อมูล ณ เดือนมิถุนายน 2021 จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชาวจีนได้เพิ่มขึ้นถึง 1,017 ล้านคน คิดเป็น 28.7% ของ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลก ฐานผู้ใช้ที่กว้างขวางนี้เปิดพื้นที่ตลาดที่กว้างขวางสำหรับการตลาดเครื่องมือค้นหา

(2) อัตราการแปลงสูง: ผ่านการคัดกรองคำหลักและการนำเสนอแบบกำหนดเป้าหมาย การตลาดเครื่องมือค้นหาสามารถเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างแม่นยำและปรับปรุงอัตราการแปลงโฆษณา ตัวอย่างเช่น หลังจากที่บริษัทอีคอมเมิร์ซดำเนินการการตลาดเครื่องมือค้นหา อัตราการคลิกผ่านโฆษณาเพิ่มขึ้น 25% และอัตราการแปลงคำสั่งซื้อก็เพิ่มขึ้น 15% เช่นกัน

(3) ช่องทางการตลาดที่อุดมสมบูรณ์: ตลาดจีนมีเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มเนื้อหาที่หลากหลาย เช่น Baidu, Sogou, 360 Search, Zhihu เป็นต้น ซึ่งมอบช่องทางการตลาดที่มีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกันให้กับบริษัทต่างๆ บริษัทต่างๆ สามารถเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการส่งเสริมการขายได้ตามความต้องการของตนเอง

(4) การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง: การตลาดเครื่องมือค้นหาช่วยให้บริษัทสามารถติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาได้แบบเรียลไทม์ และทำการปรับเปลี่ยนและเพิ่มประสิทธิภาพตามการวิเคราะห์ข้อมูล ตัวอย่างเช่น หลังจากมีการโปรโมตแบรนด์โทรศัพท์มือถือบน Baidu พบว่าผู้ใช้ให้ความสำคัญกับ " ความคุ้มทุน " และ " ฟังก์ชันกล้อง " มากขึ้น จึงได้ปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณาเพื่อเน้นคุณสมบัติทั้งสองนี้ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของโฆษณาให้ดียิ่งขึ้น

(5) การควบคุมต้นทุน: องค์กรต่างๆ สามารถกำหนดกลยุทธ์การจัดส่งที่ยืดหยุ่นได้ตามงบประมาณและเป้าหมาย เช่น การกำหนดงบประมาณรายวันและค่าใช้จ่ายในการคลิก เพื่อ ควบคุมต้นทุน เมื่อองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางทำการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา องค์กรเหล่านี้สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพด้านต้นทุนของการโฆษณาได้ด้วยการจัดการงบประมาณโฆษณาอย่างละเอียด

มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดระหว่างผู้ให้บริการเทคโนโลยีการตลาดเครื่องมือค้นหาในจีนเพื่อช่วยในการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายและปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ประการแรก การแข่งขันระหว่างผู้ให้บริการเทคโนโลยีรายใหญ่กำลังทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ ในตลาดการตลาดเครื่องมือค้นหาในจีน นอกจากยักษ์ใหญ่เช่น Baidu แล้ว ผู้ให้บริการเทคโนโลยีรายอื่นๆ เช่น Sogou, 360 Search และ Shenma Search ต่างก็แข่งขันกันอย่างแข็งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด

ประการที่สอง ผู้ให้บริการเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณา ผ่านปัญญาประดิษฐ์ การวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ และวิธีการทางเทคนิคอื่นๆ ผู้ให้บริการเทคโนโลยีสามารถช่วยให้นักโฆษณาส่งมอบข้อมูลได้อย่างแม่นยำและปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณา ตัวอย่างเช่น Sogou มีเทคโนโลยีการแบ่งส่วนคำภาษาจีนที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถเข้าใจเจตนาในการค้นหาของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำและให้ผลลัพธ์การค้นหาที่แม่นยำยิ่งขึ้น นอกจากนี้ 360 Search ยังมอบสภาพแวดล้อมการค้นหาที่ปลอดภัยให้กับผู้ใช้ด้วยเทคโนโลยีการป้องกันความปลอดภัยอันทรงพลัง ตามข้อมูล ในปี 2021 Sogou และ 360 Search คิดเป็น 12% และ 10% ของตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนตามลำดับ

ปลายน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรม

เมื่อผู้ใช้ชาวจีนรายบุคคลใช้เครื่องมือค้นหาในการค้นหาข้อมูล พวกเขามีแนวโน้มที่จะถูกดึงดูดด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคล โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบเนทีฟ และโฆษณาคำถามและคำตอบ

(1) โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคล: ด้วยความช่วยเหลือของข้อมูลขนาดใหญ่และเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ เครื่องมือค้นหาหลักสามารถให้คำแนะนำโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลแก่ผู้ใช้โดยอิงจากข้อมูล เช่น ประวัติการค้นหา ความสนใจ งานอดิเรก และนิสัยการบริโภคของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น หลังจากผู้ใช้ป้อน " จุดหมายปลายทางการเดินทาง " ในเครื่องมือค้นหา ผู้โฆษณาอาจแสดงโฆษณาโรงแรมและสถานที่ท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้องกับความสนใจในการเดินทางของผู้ใช้ ตามข้อมูล อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลนั้นสูงกว่าโฆษณาแบบเดิมถึง 42%

(2) โฆษณาแบบวิดีโอ: โฆษณาแบบวิดีโอที่มีเอฟเฟกต์ภาพที่สดใสและเนื้อเรื่องที่เข้มข้นเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ใช้ ตามข้อมูล อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาแบบวิดีโอในเครื่องมือค้นหาในประเทศจีนในปี 2021 สูงกว่าโฆษณารูปแบบอื่นถึง 25% ตัวอย่างเช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์บ้านอัจฉริยะที่เปิดตัวโดยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซได้รับการคลิกและความสนใจเป็นจำนวนมากผ่านการแสดงฉากที่ดื่มด่ำ

(3) การโฆษณาแบบเนทีฟ: การโฆษณาแบบเนทีฟผสานรวมเนื้อหาโฆษณาเข้ากับเนื้อหาของเครื่องมือค้นหาอย่างราบรื่น ทำให้ผู้ใช้ตรวจจับการมีอยู่ของโฆษณาได้ยากเมื่อเรียกดูผลการค้นหา จึงทำให้เพิ่มอัตราการคลิกผ่าน ตัวอย่างเช่น หลักสูตรออกกำลังกายจะแสดงเป็นบทความแนะนำในหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา และผู้ใช้อาจถูกนำทางไปยัง หน้าโฆษณาโดยไม่รู้ตัวขณะอ่าน ตามสถิติ อัตราการคลิกผ่านของการโฆษณาแบบเนทีฟสูงกว่าการโฆษณาแบบเดิมถึง 33%

(4) โฆษณาคำถามและคำตอบ: เพื่อตอบสนองต่อความต้องการในการค้นหาของผู้ใช้ ผู้โฆษณาสามารถแสดงเนื้อหาโฆษณาในรูปแบบคำถามและคำตอบเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัยแห่งหนึ่งเผยแพร่โฆษณาคำถามและคำตอบบนเครื่องมือค้นหาเกี่ยวกับความรู้ด้านประกันภัย ซึ่งไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับประกันภัยเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์อีกด้วย จากข้อมูลพบว่าอัตราการแปลงของโฆษณาคำถามและคำตอบในปี 2021 สูงกว่าโฆษณาแบบเดิมถึง 30%

ภูมิทัศน์การแข่งขันของการตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศจีน

ภูมิทัศน์การแข่งขันของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนถูกครอบงำโดย Baidu โดยมี 360 Search และ Sogou Search เป็นคู่แข่งหลัก ตามข้อมูล Baidu มีส่วนแบ่งการตลาด 68% ในจีน ซึ่งอยู่อันดับหนึ่งในอุตสาหกรรม Tencent Soso มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 13% ซึ่งอยู่อันดับสอง 360 Search มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 10% ตามมาอย่างใกล้ชิด Sogou Search มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 8% ซึ่งถือว่ามีการแข่งขันค่อนข้างสูงเช่นกัน

Baidu ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากและรักษา ตำแหน่งทางการตลาดไว้ได้ด้วยผลการค้นหาที่หลากหลายและการเข้าถึงที่กว้างขวาง Tencent Soso รักษาส่วนแบ่งทางการตลาดให้มั่นคงโดยอาศัยฐานผู้ใช้และทรัพยากรโซเชียลขนาดใหญ่ของ Tencent 360 Search ได้ขยายส่วนแบ่งทางการตลาดด้วยการผูกมัดกับผลิตภัณฑ์ เช่น 360 Security Guard และ 360 Browser Sogou Search พึ่งพาผลิตภัณฑ์ เช่น Sogou Input Method และ Sogou Browser เป็นหลักเพื่อดึงดูดผู้ใช้

ภูมิทัศน์การแข่งขันตลาดในอนาคตของอุตสาหกรรมการตลาดเครื่องมือค้นหาของจีนจะได้รับอิทธิพลจากสองแนวโน้มหลัก ได้แก่ การใช้งานปัญญาประดิษฐ์และการพัฒนาการค้นหาเชิงความหมาย

(1) การประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์: ด้วยการพัฒนาและการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์อย่างต่อเนื่อง บริษัทการตลาดเครื่องมือค้นหาจำนวนมากขึ้นจะใช้เทคโนโลยี AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และบริการของตนและปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ การประยุกต์ใช้เทคโนโลยี AI ไม่เพียงช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้องของผลการค้นหา แต่ยังช่วยให้บริษัทการตลาดเครื่องมือค้นหาระบุความต้องการของผู้ใช้ได้แม่นยำยิ่งขึ้น จึงให้คำแนะนำโฆษณาที่แม่นยำยิ่งขึ้นแก่ผู้ใช้ นอกจากนี้ เทคโนโลยี AI ยังช่วยให้บริษัทวิเคราะห์ข้อมูลผู้ใช้จำนวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับกลยุทธ์การตลาด ยกตัวอย่างเช่น Baidu บริษัทได้มุ่งมั่นอย่างแข็งขันในการวิจัยและการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี AI ตามข้อมูล เทคโนโลยี AI ของ Baidu ได้รับผลลัพธ์ที่โดดเด่นในการจัดอันดับผลการค้นหา คำแนะนำโฆษณา และการผลักดันแบบส่วนบุคคล มีรายงานว่าอัตราความสำเร็จของ Baidu ในการใช้เทคโนโลยี AI เพื่อปรับปรุงความเกี่ยวข้องของผลการค้นหาสูงถึง 80% นอกจากนี้ Baidu ยังใช้เทคโนโลยี AI เพื่อมอบแผนการจัดส่งที่แม่นยำยิ่งขึ้นแก่ผู้โฆษณา เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงโฆษณาต่อไป

(2) การพัฒนาการค้นหาความหมาย: ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีการประมวลผลภาษาธรรมชาติ เครื่องมือค้นหาจึงค่อยๆ หันมาใช้การค้นหาความหมาย นั่นคือ การทำความเข้าใจบริบทและความหมายของคำค้นหา เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับผลลัพธ์การค้นหาที่แม่นยำและสมบูรณ์ยิ่งขึ้น เมื่อเปรียบเทียบกับการค้นหาคำหลักแบบดั้งเดิม การค้นหาความหมายสามารถตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของผู้ใช้ได้ดีขึ้น และให้ข้อมูลที่ใกล้เคียงกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขาแก่ผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น Sogou บริษัทได้เปิดตัวเครื่องมือค้นหา Sogou เวอร์ชันอัปเกรดที่อิงตามการค้นหาความหมายในปี 2019 มีรายงานว่าเครื่องมือค้นหานี้ใช้เทคโนโลยีการประมวลผลภาษาธรรมชาติขั้นสูง ซึ่งสามารถเข้าใจและวิเคราะห์ประโยคที่ผู้ใช้ป้อน จึงทำให้ผู้ใช้ได้รับผลลัพธ์การค้นหาที่แม่นยำยิ่งขึ้น นอกจากนี้ Sogou ยังใช้เทคโนโลยีการค้นหาความหมายเพื่อมอบบริการแนะนำส่วนบุคคลแก่ผู้ใช้ ซึ่งช่วยเพิ่มความพึงพอใจในการค้นหาของผู้ใช้ได้อย่างมาก