Welche Kanäle gibt es für intelligentes Marketing in China?

Die chinesische intelligente Marketingbranche nutzt fortschrittliche Computertechnologie, Datenanalyse, künstliche Intelligenz und andere technische Mittel, um Marketingaktivitäten intelligent und präzise zu steuern und zu optimieren und so die Marketingziele des Unternehmens zu erreichen. Intelligente Marketingtechnologie kann Unternehmen helfen, potenzielle Kunden schnell zu identifizieren, das Kaufverhalten von Verbrauchern zu verfolgen und Konversionsraten sowie Kundenzufriedenheit zu verbessern. Der Kern der intelligenten Marketingbranche besteht darin, fortschrittliche Technologien und Datenanalysemethoden zu nutzen, um Informationen aus verschiedenen Kanälen und Datenquellen zu integrieren, zu analysieren, zu modellieren und zu optimieren und so die Effizienz und Effektivität des Marketings zu steigern.

Das Ausmaß der intelligenten Marketingbranche in China

Im Jahr 2022 wird der chinesische Markt für intelligentes Marketing voraussichtlich ein Volumen von 327,2 Milliarden RMB erreichen. Mit der zunehmenden Verbreitung von KI-Technologie im Marketingbereich wird der Markt in den nächsten fünf Jahren rasant wachsen und bis 2027 voraussichtlich 1.142 Milliarden RMB erreichen. Dies bedeutet eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) des Marktes von etwa 25,5 %, was Unternehmen enorme Geschäftschancen und potenzielle Vorteile bietet. Dieser Wachstumstrend ist hauptsächlich auf den rasanten Einzug von KI-Technologie in den Marketingbereich und die tiefe Überzeugung der Werbetreibenden zurückzuführen, dass KI-Technologie ihnen helfen wird, im Marketing die Nase vorn zu behalten .

Klassifizierung der intelligenten Marketingbranche in China

Intelligentes Marketing in China lässt sich derzeit je nach Anwendungsszenarien in Suchmaschinenmarketing, Social-Media-Marketing, Content-Marketing und E-Commerce-Marketing unterteilen. Suchmaschinenmarketing ermöglicht zwar eine präzise Zielgruppenansprache, ist aber mit relativ hohen Kosten verbunden. Social-Media-Marketing generiert zwar viele Nutzer und diversifiziert den Traffic, kostet aber auch relativ viel. Content-Marketing ist kostengünstig, hat eine nachhaltige Wirkung und breite Reichweite, erfordert aber eine langfristige Akkumulation, und die Wirkung lässt sich nur schwer quantifizieren. E-Commerce-Marketing kann Produkte auf E-Commerce-Plattformen bewerben und verkaufen sowie die Markenbekanntheit und den Absatz steigern.

Suchmaschinenmarketing in China

Suchmaschinenmarketing bezeichnet die Nutzung von Suchmaschinen-Werbeplattformen, um auf Keyword-Anzeigen zu bieten und so die Sichtbarkeit und Klickrate der Unternehmenswebsite auf der Suchergebnisseite zu erhöhen. Es umfasst hauptsächlich zwei Formen: Keyword-Anzeigen und Display-Anzeigen. Die Vorteile von Suchmaschinenmarketing liegen in der präzisen Zielgruppenansprache, der bedarfsgerechten Bezahlung und der Kostenkontrolle. Die Nachteile sind starker Wettbewerb, hohe Kosten und die leichte Beeinflussung der Ergebnisse durch externe Faktoren.

Social-Media-Marketing in China

Social-Media-Marketing bezeichnet die Aktivitäten von Unternehmen, die Social-Media-Plattformen für Marketing und Werbung nutzen. Typische Social-Media-Plattformen sind beispielsweise WeChat, Weibo, Douyin und Kuaishou. Unternehmen können dort Marketinginhalte veröffentlichen, mit Fans interagieren und ihren Markeneinfluss steigern. Die Vorteile von Social-Media-Marketing liegen in der hohen Nutzerzahl, dem vielfältigen Traffic, der hohen Präzision und der starken Kommunikationswirkung. Die Nachteile sind Informationsüberflutung, geringe Nutzerbindung und hohe Traffic-Kosten.

Content-Marketing in China

Content-Marketing zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit von Zielgruppen zu gewinnen, zu erhalten und sie in potenzielle und treue Kunden zu verwandeln, indem wertvolle und attraktive Inhalte zu Marketingzwecken erstellt und geteilt werden. Typisches Content-Marketing umfasst Artikel, Videos, Bilder, Audiodateien und andere Formate. Durch die Erstellung, Veröffentlichung und Weitergabe wertvoller Inhalte können Unternehmen die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen gewinnen und ihren Markeneinfluss steigern. Die Vorteile von Content-Marketing sind geringe Kosten, langfristige Wirkung und weite Verbreitung. Die Nachteile liegen darin, dass es langfristig angelegt sein muss und die Wirkung schwer zu quantifizieren ist.

E-Commerce-Marketing in China

E-Commerce-Marketing umfasst den Produktverkauf und die Marketingförderung über E-Commerce-Plattformen. Typische E-Commerce-Plattformen sind Taobao, JD.com, Tmall usw. Unternehmen können auf diesen Plattformen Produkte bewerben und verkaufen, um die Markenbekanntheit und den Produktabsatz zu steigern.

Merkmale der intelligenten Marketingbranche Chinas

Chinas intelligente Marketingbranche entwickelt sich rasant. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien erweitern sich die Anwendungsszenarien und der Anwendungsbereich. Der Wettbewerbsdruck in der intelligenten Marketingbranche wird weiter zunehmen. Führende Unternehmen müssen daher ihre Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Innovationen, Service-Upgrades, Marktexpansion und andere Maßnahmen verbessern. Das Nutzerprofil der intelligenten Marketingbranche zeigt die Merkmale der Jugend und der Digitalisierung. Dies bedeutet auch, dass die intelligente Marketingbranche kontinuierlich Innovationen und Veränderungen vorantreiben muss, um sich an die Bedürfnisse junger und digitaler Nutzer anzupassen.

1. Geschäftsmodell

Die Geschäftsmodelle der chinesischen intelligenten Marketingbranche sind hauptsächlich in zwei Modelle unterteilt: Software und Dienstleistungen.

Das Softwaremodell bezeichnet intelligentes Marketing, das Unternehmen durch unabhängige Forschung und Entwicklung oder den Zukauf von Drittanbietersoftware betreiben. Das Servicemodell bezeichnet den Zukauf von technischem Support und Dienstleistungen von Anbietern intelligenter Marketingdienstleistungen. Daten zufolge betrug der chinesische Markt für intelligente Marketingsoftware im Jahr 2020 12,8 Milliarden Yuan (31,5 %), der Servicemarkt 27,8 Milliarden Yuan (68,5 %). Das Servicemodell nimmt also eine marktbeherrschende Stellung ein. Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung und Reife intelligenter Marketingtechnologie wird das Softwaremodell für Unternehmen zunehmend unverzichtbar, und das Servicemodell wird weiterhin einen Marktvorteil sichern.

2. Wettbewerbsumfeld

Der Wettbewerb in der intelligenten Marketingbranche Chinas wird immer härter und es gibt zahlreiche Unternehmen und Marken auf dem Markt.

Daten zufolge waren Alibaba, Baidu, Tencent, JD.com und Huawei im Jahr 2020 die fünf größten Unternehmen der chinesischen Smart-Marketing-Branche mit Marktanteilen von 34,9 %, 18,4 %, 17,4 %, 6,4 % bzw. 4,2 %. Die fünf größten Unternehmen halten damit knapp 81 % des Marktanteils. Die Eintrittsschwelle in die Smart-Marketing-Branche ist zudem relativ niedrig, und es gibt weiterhin viele junge Unternehmen auf dem Markt. Mit der kontinuierlichen Expansion und Entwicklung des Marktes wird der Wettbewerbsdruck in der Smart-Marketing-Branche weiter zunehmen. Führende Unternehmen der Branche müssen daher ihre Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Innovationen, Service-Upgrades und Marktexpansion stärken.

3. Benutzerporträt

Intelligente Marketingservices werden in verschiedenen Branchen eingesetzt, darunter Einzelhandel, Finanzen, Bildung, Gesundheitswesen und Tourismus. Jede Branche hat ihre eigenen spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen bei der Anwendung intelligenter Marketingservices. Intelligente Marketingservices spielen in verschiedenen Branchen eine wichtige Rolle und bieten Unternehmen personalisierte und präzise Marketinglösungen. Im Einzelhandel hilft intelligentes Marketing Unternehmen, Konversionsraten und Kundenzufriedenheit zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Die Finanzbranche nutzt intelligentes Marketing, um Kundenverhaltensanalysen, Bonitätsprüfungen und Risikokontrollen durchzuführen, die Kundenakquise zu verbessern und Marketingkosten zu senken. Die Bildungsbranche nutzt intelligentes Marketing für eine präzise Kundensegmentierung, personalisierte Kursempfehlungen und Lerneffektanalysen, um die Zufriedenheit der Studierenden und die Verlängerungsraten zu steigern. Die Medizinbranche nutzt intelligente Marketingservices für Patientenmanagement, Optimierung medizinischer Ressourcen, Epidemieprävention und -kontrolle sowie zur Verbesserung der medizinischen Patientenerfahrung und des medizinischen Serviceniveaus. Die Tourismusbranche nutzt intelligentes Marketing für Kundenporträtanalysen, Reiseproduktempfehlungen und Meinungsforschung, um die Kundenzufriedenheit und den Anteil der Stammkunden zu erhöhen. Mit der wachsenden Nachfrage nach intelligenten Marketingservices in verschiedenen Branchen sind Marktgröße und -potenzial enorm.

4. Angebot und Nachfrage

Mit der zunehmenden Weiterentwicklung und Anwendung intelligenter Marketingtechnologien steigt auch die Zahl der Branchenanbieter, und der Marktwettbewerb verschärft sich. Die Nachfrage nach intelligentem Marketing in China wächst kontinuierlich, insbesondere in den Bereichen Einzelhandel, Fertigung und Finanzen. Daten zufolge lag die Marktdurchdringung intelligenter Marketingdienstleistungen im Jahr 2019 bei lediglich 14,7 %, und die Branche bietet enormes Wachstumspotenzial. Die Eintrittsschwelle in die Branche des intelligenten Marketings ist jedoch relativ niedrig, und es gibt bereits viele Unternehmen auf dem Markt. Daher müssen Unternehmen, die intelligentes Marketing betreiben, ihre technische Stärke und Servicequalität kontinuierlich verbessern, um dem zunehmend härteren Marktwettbewerb standzuhalten.

Die Entwicklungsgeschichte des intelligenten Marketings in China

Keimzeitraum 2000~2010

In ihren Anfängen basierte die intelligente Marketingbranche hauptsächlich auf Werbemarketing in traditionellen Medien wie Fernsehen, Radio und Zeitschriften. Mit der rasanten Entwicklung des Internets begann auch die Internetwerbung aufzutauchen. Derzeit sind die Technologie und die Anwendungen der intelligenten Marketingbranche noch nicht ausgereift, und der Markt ist noch relativ klein.

Anlaufphase 2010~2015

In der Wachstumsphase, mit der Entwicklung des mobilen Internets und der Big-Data-Technologie, begann die Branche des intelligenten Marketings allmählich zu wachsen. Sie begann, mobile Endgeräte zu nutzen und deren Vorteile für die Platzierung von Werbung zu nutzen. Gleichzeitig wurde auch die Big-Data-Technologie in der Branche des intelligenten Marketings eingesetzt und lieferte eine starke Datenbasis für die Entwicklung der Branche. In dieser Phase entwickelte sich die Branche des intelligenten Marketings rasant und der Marktumfang wuchs schrittweise.

Laufzeit 2015~2023

Die intelligente Marketingbranche hat sich in ihrer aktuellen Entwicklungsphase zu einem wichtigen Marketinginstrument entwickelt. Die Technologien und Anwendungen der intelligenten Marketingbranche entwickeln sich stetig weiter, und die Anwendungsszenarien erweitern sich ständig, darunter Suchmaschinenmarketing, Social-Media-Marketing, Content-Marketing und E-Commerce-Marketing. Gleichzeitig setzt die intelligente Marketingbranche neue Technologien wie künstliche Intelligenz und Big Data ein, was der Branchenentwicklung neue Impulse verleiht. Der Markt für intelligentes Marketing wächst kontinuierlich, und der Wettbewerb verschärft sich.

Analyse der intelligenten Marketing-Industriekette Chinas

Die Industriekette der chinesischen intelligenten Marketingbranche umfasst hauptsächlich vorgelagerte Bereiche: Technologieanbieter und Datenlieferanten. Diese Unternehmen bieten Schlüsseltechnologien (wie künstliche Intelligenz, Big Data, Cloud Computing usw.), Datenressourcen und Infrastrukturplattformunterstützung für intelligentes Marketing.

Midstream: Anbieter intelligenter Marketingsoftware und -lösungen. Lösungsanbieter integrieren Upstream-Technologie und Datenressourcen, um intelligente Marketingstrategien, -tools und -dienste für Kunden anzupassen.

Downstream: Endnutzer intelligenten Marketings, nämlich Werbetreibende und Marken. Diese Unternehmen nutzen intelligente Marketinglösungen und -services, um Marketingziele zu erreichen und die Markenbekanntheit und Verkaufsleistung zu steigern.

Vorgelagert in der Industriekette

Die Marktsituation im vorgelagerten Bereich der chinesischen intelligenten Marketingbranche ist insgesamt relativ konzentriert und besteht hauptsächlich aus Internetgiganten, professionellen Technologieunternehmen und Datendienstleistungsunternehmen. Daten zufolge wird der chinesische Markt für digitale Werbung im Jahr 2021 ein Volumen von 63,8 Milliarden Yuan erreichen. Die drei großen Internetgiganten Tencent, Alibaba und Baidu halten einen gemeinsamen Marktanteil von über 70 %, was einen klaren Trend zur Marktkonzentration zeigt. Laut einem Bericht von iResearch Consulting wird erwartet, dass der chinesische Markt für digitale Werbung in den nächsten Jahren stetig wächst. Mit der fortschreitenden digitalen Transformation in verschiedenen Branchen wird zudem die Anwendung intelligenten Marketings im Einzelhandel, im Finanzwesen, im Bildungswesen, im Gesundheitswesen und in anderen Bereichen weiter zunehmen und die Entwicklung der vorgelagerten Industriekette weiter vorantreiben.

In der Mitte der Industriekette

Der Midstream der industriellen Kette der chinesischen intelligenten Marketingbranche umfasst hauptsächlich Kreativproduktion, Werbung, Medieneinkauf und weitere Glieder. Midstream-Unternehmen sind hauptsächlich für die konkrete Umsetzung intelligenter Marketingpläne verantwortlich und setzen die vom Upstream bereitgestellten Technologien und Datendienste in tatsächliche Marketingeffekte um. Konkret geht es um Kreativproduktion: Im intelligenten Marketing ist das Glied in der Kreativproduktion für die Formulierung attraktiver und zielgerichteter Werbematerialien verantwortlich. Diese basieren auf den Marketingzielen und -strategien des Unternehmens und werden mit den Ergebnissen der Datenanalyse kombiniert. Professionelle Werbeagenturen, Kreativstudios und unabhängige Werbekreative konkurrieren im Midstream-Markt. Werbeauslieferung: Das Glied in der Werbeauslieferung ist für die präzise Auslieferung der von der Kreativproduktion erstellten Werbematerialien über verschiedene Werbeplattformen verantwortlich, um die Marketingziele der Werbetreibenden zu erreichen.

Nachgelagert in der Industriekette

Die nachgelagerte Kette der chinesischen intelligenten Marketingbranche besteht aus Werbetreibenden und Markeninhabern aus allen Gesellschaftsschichten. Betrachtet man die Branchenverteilung der chinesischen Werbetreibenden, so entfällt mit 23,4 % der größte Anteil auf die schnelldrehende Konsumgüterbranche, gefolgt von der Internetdienstleistungsbranche mit 20,7 %, dem Einzelhandel mit 10,5 %, der Automobilindustrie mit 7,8 % und der Finanzdienstleistungsbranche mit 7,2 %. Diese Branchen genießen als Werbetreibende in der intelligenten Marketingbranche einen relativ hohen Stellenwert und weisen eine starke Nachfrage nach intelligenten Marketingdienstleistungen auf.

In Chinas intelligenter Marketingbranche gibt es zwei wichtige Trends in der industriellen Kettenentwicklung: technologiegetriebene Innovation sowie grenzübergreifende Integration und Kooperation.

(1) Technologiegetriebene Innovation: Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung von Technologien wie künstlicher Intelligenz, Big Data und Cloud Computing werden Unternehmen der intelligenten Marketingbranche weiterhin fortschrittlichere und effizientere Lösungen und Dienstleistungen auf den Markt bringen. Beispielsweise können Werbeinhalte durch den Einsatz von Deep Learning und Technologien zur Verarbeitung natürlicher Sprache einen höheren Grad an Personalisierung und Intelligenz erreichen.

(2) Grenzüberschreitende Integration und Kooperation: Um die Marktnachfrage besser zu bedienen, streben Unternehmen der Industriekette aktiv nach grenzüberschreitender Integration und Kooperation. Beispielsweise können Technologieanbieter und Datenlieferanten mit Unternehmen außerhalb der Industriekette, wie Medien- und E-Commerce-Plattformen, zusammenarbeiten, um Daten auszutauschen und Technologieanwendungsszenarien zu erweitern. Dadurch wird die Effektivität und der Einfluss intelligenten Marketings verbessert.

Chinas Wettbewerbslandschaft im Bereich intelligentes Marketing

Führende Unternehmen der Branche, indem sie sich auf ihre riesigen Datenressourcen, umfangreichen Kanalnetzwerke und ihre starke Benutzerbasis verlassen.

Aus der strategischen Perspektive der führenden Unternehmen der chinesischen intelligenten Marketingbranche (vertreten durch Alimama, Tencent Advertising und Baidu Marketing) haben die drei Unternehmen gemeinsam eine vorteilhafte Ausgangsposition für den Marktwettbewerb aufgebaut , indem sie Werbetreibende mit innovativer Technologie und umfassenden Szenarien unterstützen und weiterhin die Entwicklung der intelligenten Marketingbranche Chinas anführen .

(1) Alimama setzt auf Big Data-basierte Präzisionswerbung: Bei einem Online-Shopping-Event von Alibaba im Jahr 2021 nutzte Alimama fortschrittliche KI-Technologie zur Analyse des Nutzerverhaltens und erzielte hochpräzise Werbung. Laut Statistik stieg während des Events der durchschnittliche Werbeertrag der teilnehmenden Händler um 25 %, was den Händlern gleichzeitig half, Werbekosten zu sparen und die Marketingeffizienz weiter zu verbessern.

(2) Tencent Advertisings umfassender Marketingservice mithilfe von Social-Networking-Plattformen: Während des Frühlingsfests 2021 stellte Tencent Advertising Markenhändlern mithilfe des szenariobasierten Marketings der roten Umschläge von WeChat eine einzigartige Werbeplattform zur Verfügung. Durch gezielte Auslieferung und präzises Marketing konnte die Teilnahme von Markenhändlern an der Veranstaltung gesteigert werden. Die Werbepräsenz der Marke FAW-Volkswagen verdoppelte sich während der Veranstaltung, was den Markeneffekt maximierte.

(3) Unterstützung durch die leistungsstarke Suchmaschine und Informationsflusswerbung von Baidu Marketing: Im Jahr 2021 brachte Baidu Marketing ein Produkt namens „Short Video Marketing“ auf den Markt, das auf der Suchmaschinentechnologie von Baidu basiert, um die Interessen und Verhaltensweisen der Nutzer intelligent zu identifizieren und so Kurzvideoanzeigen zielgerichtet zu platzieren. Bei einer Kurzvideowerbekampagne einer bestimmten Handymarke stieg die Klickrate der Anzeigen um 40 %, was die Werbewirkung erheblich optimierte.